月销环比增长超57%，这个玩具细分市场还暗藏多少惊喜？-杭州知衣科技
2023/03/15 18:03:08炼丹炉电商情报
“宅经济”浪潮之下，线上玩具市场发生了翻天覆地的变化。居家场景的增多，让粘土、贴纸、串珠等为代表的DIY玩具受到了一众年轻消费者的喜爱。
除了创意发挥空间大、能够同时增强动手能力与手眼协调能力等产品特性之外，人们在短视频平台的传播造势也给DIY玩具带来了更大的想象空间。
与此同时，随着消费趋势的年轻化，国内DIY玩具市场的受众群体也已经不再局限于儿童，不断加入DIY爱好者阵营的90后和00后消费者正在让这片市场变得更加广阔。
尽管在过去的三年中，玩具市场受到了疫情、原材料成本、上涨以及玩具认证等多重阵痛，但整体趋势依旧稳重向好，并且展现出了惊人了的逆增长力，据炼丹炉大数据显示，2022年淘系平台玩具/童车/益智/积木/模型类目全年销售额已经成功突破了230亿。
百亿大盘之下，DIY玩具凭借着其创意性和传播性顺势爆发。不管是在抖音还是小红书，都能看到非常多的DIY爱好者通过短视频等形式来分享自己的DIY创意与经验，为手工DIY玩具高速发展提供了极大的助力，并涌现出了咕卡、超轻粘土等一系列DIY爆款。
通过「炼丹炉」组合洞察功能对玩具类目下所有与DIY玩具相关的子行业进行筛选汇总，不难看出，在爆款效应的推动下，线上DIY玩具市场呈整体上升趋势。今年2月，淘系平台DIY玩具销量环比增长了57.27%，整体销售额超7000万。
对于儿童来说，DIY玩具能够鼓励孩子动手动脑，锻炼孩子的动手能力与创造力。而对于成年消费者来说，在DIY创作的过程中则能够有效地缓解压力。正因如此，DIY类产品才愈发受到消费者的认可和欢迎。
在这个庞大的细分市场之下，也涌现了不少循迹而来的新玩家，如得力、晨光传统文具品牌，罗弗、培培乐等玩具代工厂出身品牌，还有智高、培乐多等国外玩具品牌，就连Babycare、可优比、弥鹿等新锐母婴品牌也先后切入到了这一赛道。
从品类趋势来看，DIY玩具市的中大童受众占比较高，粘土类、手工创意粘贴类、手工折纸/剪纸书、沙画/胶画/画、手工串珠/穿珠/首饰编织等DIY玩具成交同比稳中有升。
其中，粘土类玩具在DIY玩具市场的市场份额占比最高。据「炼丹炉」大数据显示，即便已经是前两年的大爆款单品，超轻粘土仍是当前DIY玩具市场的主要增长点，在销售额排名前10的DIY玩具商品中，超轻粘土便占据了8席。
与传统橡皮泥不同，超轻粘土采用的是无毒、无味、无刺激性的新型环保手工创作材料，不仅手感好、塑型能力强，且自然风干后不开裂不变形。
作为当之无愧的明星产品，超轻粘土早些年便凭借其环保、可塑性强等优点，在欧美、日韩等发达国家大受欢迎，并成功取代传统橡皮泥成为了3-12岁儿童的必备玩具。
进入到国内市场之后，超轻粘土在2018年-2010年迎来了集中爆发期。据「炼丹炉大数据显示」，2020年淘系平台超轻粘土产品全年销售额已经达到了3.64亿，环比增长达74.73%。
据悉，相比于其他传统玩具，超轻粘土的技术门槛相对较低，拿货成本也较为低廉，1688上最便宜的拿货链接标价不过几毛钱，这也导致了当前线上超轻粘土市场的品牌分散度较高，品牌商家市场占比偏低。
实际上，不光是超轻粘土行业，目前国内DIY玩具市场整体的品牌集中度也不高，缺乏典型的头部优势品牌。越来越多小规模商家的入场，让市场环境变得愈发混乱，衍生出了抄袭、产品安全风险等一系列问题。
以超轻粘土这一细分行业为例，目前消费者对于超轻粘土这一行业并未形成品牌依赖性，对于产品的质量辨别能力有限，使得一些小作坊乘机以劣质低端产品冲击市场，导致产品同质化严重，拉低行业利润，最终形成恶性循环。
其次，就国内DIY玩具市场的大部分产品而言，产品开发仍然大多都沿袭着爆款复制的传统办法，玩法都大同小异，缺乏创新。
作为传统橡皮泥的替代品，超轻粘土的趣味性依赖于用户自身的创造力和动手能力，大部分消费者觉得不好玩的理由其实就是不会玩，如何从单一的产品形态中创造出更多变幻可能，从而帮助用户找到产品的乐趣所在，是很多DIY玩具商家都需要思考的问题。
不过换一种角度来看，虽然DIY玩具市场当前集中度低，品牌依赖性弱，但同样也意味着品牌拥有更大的可挖掘空间。
国内DIY玩具的市场尚存在强大的潜力与深化的机会，找准自身优势，切入细分市场，加强创新研发，打造原创IP并持续跟进玩法创新，同时利用好DIY玩具的传播特性，逐渐形成品牌效应，利用好当下这个极佳的流量整合机会，也许在不久的将来，DIY玩具市场也将诞生出下一个泡泡玛特！
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