再创10年营收新高！欧莱雅凭什么日赚1.5亿？-杭州知衣科技

近日，国际化妆品巨头欧莱雅交出了2022年“成绩单”，不仅成功实现销售额、净利润的双增长，高达2784亿人民币的销售额更是让人惊掉下巴。

相比于欧莱雅在2022年的高歌猛进，老对手雅诗兰黛的业绩则稍显暗淡，2023年第二季度（2022年10～12月）财报数据显示，雅诗兰黛集团总营业收入为46.2亿美元，同比下降17%；净利润3.94亿美元，同比下降64%。净利双双两位数下跌，近十年的一路高歌被按下暂停键。

来自日本的资生堂的市场表现也不尽如人意，据财报数据显示，2022年资生堂全球销售额为10673.55亿日元，同比增长5.7%。如果按照当地货币计算，同比减少3.9%；净利润为342.02亿日元，同比下滑27.1%。

2022年，在疫情的影响下，消费市场重归理性，许多非必需品行业都不可避免地面临着增长放缓这一问题。在这样的大背景之下，欧莱雅又是如何实现逆势增长的呢？

据2月10日公布的财报数据显示，欧莱雅2022年销售额共计382.6亿欧元(约合2784亿人民币)，同比增长18.5%；营业利润为74.57亿欧元（约合542.4亿人民币），营业利润率大幅提升至19.5%；净利润共计57.1亿欧元(约合416亿人民币)，同比增长24.3%。

平均每天狂赚1.5亿元，2022年的欧莱雅一路狂飙，创下了10年来最高销售和增长记录。在中国内地市场，欧莱雅近些年的本土化战略得到了非常良好的回应，线上销售取得了两位数的增长。尤其是在高档化妆品领域，欧莱雅在中国的市场份额已超过30%。

从具体业务数据来看，2022年欧莱雅集团四大部门均录得两位数增长。其中，高端化妆品部销售额在去年再度超越大众化妆品部，同比增长18.6%，全年销售额达146.38亿欧元（约人民币1068亿元）。

大众化妆品部全年销售额140.21亿欧元（约人民币1023亿元），同比增长14.6%；活性健康化妆品部全年销售额51.25亿欧元（约人民币374亿元），同比增长30.6%；专业美发部全年销售额44.76亿欧元（约人民币326亿元），同比增长18.3%。

图源：欧莱雅官网

按照消费地区分布来看，欧莱雅在全球五大地区的收入也同样呈现出了良好的增长态势。值得注意的是，包括中国在内的北亚地区收入达到113.2亿欧元，同比增长14.8%，收入仅次于欧洲地区的114.4亿欧元。

对于中国市场，欧莱雅也在财报中提到，虽然过去一年中国的美容市场充满挑战，但是无论线上线下，欧莱雅的市场份额都实现了强劲增长。

对于2022年所取得的佳绩，欧莱雅在财报中将其归功于“强大的创新能力、运营的灵活性以及在通胀不断上升的情况下的合理定价，共同实现了这一里程碑式的增长。”

尽管美妆赛道早已是红海一片，不断涌现出新的后起之秀，但与此同时欧莱雅也在持续内修外练，提升集团盈利能力及风险抗压能力。

金字塔型的多品牌策略让欧莱雅即便是在重回理性之后的消费市场仍然能够全面地触达到消费者，极大地保障了品牌在不同消费阶层的业绩。

不仅涵盖了赫莲娜、兰蔻、YSL、GiorgioArmani等诸多一线大牌，也兼备了碧欧泉、科颜氏等二线品牌，以及巴黎欧莱雅、羽西、小护士、美即、美宝莲等大众品牌，对消费市场进行全面渗透。

据2022年度炼丹炉指数品牌榜显示，在美容护肤/美体/精油类目的TOP10品牌下，兰蔻、欧莱雅、赫莲娜都是欧莱雅旗下品牌，而在美妆/香水/彩妆工具类目的TOP10品牌下，欧莱雅旗下品牌便占据了4席。

除了坚定不移的多品牌战略之外，欧莱雅在研发创新上的加大投入也为其冲击王座提供了超强的续航能力。

即便是王牌成分玻色因，欧莱雅也一直在持续深入探索其新的功效和作用机制，从而推动后续产品创新。

在强大的科研技术支持与充足的研发投入推动下，欧莱雅成功打造出了以“兰蔻小黑瓶”为代表的大单品矩阵，大大延续了明星产品的生命周期。

据财报数据显示，欧莱雅在研发方面的投入一直呈现稳定上升态势，从2012 年的7.9亿欧元提升至2021年的10.3亿欧元，2022年欧莱雅在研发方面的投入占销售额的3%，增长超过10%。

过去的一年里，欧莱雅在美妆科技创新方面做了不少的努力，先后发布了两项新的创新奖获奖美容技术：世界上第一款计算机化的手持式化妆器、第一款家用眉妆涂抹器。

此外，去年5月，欧莱雅中国25年来首次在中国设立投资公司——上海美次方投资公司，主要投资在营销、数字和研发、供应链、包装等方面具有高增长潜力的科技创新公司，这项投资希望通过欧莱雅的全球生态系统支持初创企业的发展，并推动中国开放式创新高质量发展。

正如欧莱雅集团前任董事长安巩所说“全球美妆市场低迷，但中国不是。”即便是面临着疫情所带来的诸多不便，中国美妆市场仍然展现出了惊人的逆生长态势。

随着疫情影响的不断减弱，线上线下渠道逐渐恢复正常运转，各品牌也蓄势待发准备大干一场。面临着诸多竞争对手的虎视眈眈，欧莱雅还能坐稳王者的宝座吗？我们拭目以待～

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