电商行业发展至今，早已不是最初那个跑马圈地的黄金时代，迫使品牌和商家的选品模式不得不朝着全局化、前瞻性发展。

新消费时代下，如何在泱泱红海中挖掘到潜在的蓝海市场，如何从既有的类目中拓展出无限可能，成为了每个品牌都必须要思考的问题。

那么，企业究竟该如何建立起属于自己的红蓝海分析模型？并将其适配于自身的业务之中呢？

首先，我们要理解的便是红蓝海的概念。网络上对于红蓝海的定义众说纷纭，但大多的理解都略有些片面，有人仅仅简单地将红海定义成已知的市场，蓝海则是未知的市场。

而实际上，红蓝海的意义并没有想象中那么简单……

通常来说，红海所代指的，是那些竞争激烈程度较高的行业，这些行业通常已经达到了市场份额与玩家数量都相对饱和的状态，市场增速缓慢，行业格局相对固定。

此类市场通常已经进入到了“充分竞争”阶段，凭借广告、价格、促销活动等传统的营销手段很难取得较大的突破，身处于这样的行业之中，品牌不仅难以快速打开局面，也很难创造出较高的利润。

而所谓蓝海，其实就是红海的一个相对概念，当这个行业现有的玩家数量不多还未形成明显的垄断局面，同时市场有较为可观的存量或者增量，比如某些新兴行业，就可以成为蓝海市场。

但很多品牌在实际的布局过程中，想要开辟出有投入价值新蓝海并非易事，很多新兴行业都存在着认知度低市场容量小等问题。

因此，越来越多的品牌要更加倾向于打破现有的产业边界，创造全新的消费需求，对已有的市场进行纵深开拓，在红海之中创造出可发展的新蓝海。

了解了红蓝海的概念，那么我们究竟应该从哪些方面对目标市场进行全局化的红蓝海分析呢？

很简单，什么样的市场才能赚到更多的钱？无非就是竞争小、需求大、投入小、好出单这四点，而这些结论自然也不是凭空得来的，还需要对市场量级、竞争格局、产品均价、利润率等多项数据进行深度的分析评估。

在「炼丹炉」行业概览模块，我们能够按年度、季度、月度3个维度看到每个行业的市场规模数据，包括商品数据、销售数据等，从而快速判断出市场大盘的容量以及竞争对手的数量，了解蛋糕大小。

此外，通过「炼丹炉」自动生成的销售趋势图，我们也能够一眼判断出该行业所处的生命周期并预估未来该行业的销售走势。

图：炼丹炉行业概览

如果这个市场的容量和增量都较为可观的话，我们可以继续借助「炼丹炉」的热销品牌榜再对该行业下的品牌格局进行全面的考量。当某个细分行业的头部品牌呈现出垄断的趋势，与其他品牌的差距较大的话，就要仔细评估投入风险了。

图：炼丹炉热销品牌

此外，成交价格也是重要的考量因素之一，通过「炼丹炉」价格分析模块，我们可以根据不同类目自定义设置价格区间，了解该细分行业在不同价格段下的销售情况，如果该行业的热门成交均价已经开始逼近我们提前预估好的盈亏平衡点，其实就说明这个行业的供求关系已经突破了临界点，即便进入也很难有较高的利润空间。

图：炼丹炉价格分析

对于不同的类目，其考量标准和数据分析维度也各不相同，很多新手甚至是老企划都难以完全拿捏。如何才能够快速地从混乱的数据中得出我们想要的结论呢？

其实只要用对工具，红蓝海分析并没有那么复杂。

「炼丹炉」红蓝海趋势分析，不仅能够根据行业下的细分类目进行深入分析，还能够针对每一个区块展示其商品的销售数据占比和同比与行业均值的对比情况。

通过系统自动绘制的散点图，商家能够快速找出增长最快、市场占比最高的蓝海市场，避开增速缓慢且市场占比不断下滑的红海市场，为品类开拓提供更具针对性的方向指导。

图：炼丹炉红蓝海分析（类目）

除了基础的蓝海类目挖掘之外，「炼丹炉」还能够针对商品属性及价格因素进行智能化红蓝海分析，便于品牌对现有的类目中进行深度挖掘，创造新的消费需求并找到新的增长点。

针对用户所选时间段内的商品数据，炼丹炉也会自动推荐高增长低占比和高增长高占比的相关类目/属性/价格，给出相对比较合理的经营建议以供参考。

图：炼丹炉红蓝海分析（建议）

最后，结合我们所得到的结论，再进行针对性的消费者调研分析，找出用户的通用性痛点群，然后将这些痛点的解决方案形成目标标签落实到产品之上，才算是一整套完整的分析落地逻辑。

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