罗永浩出“抖”入“淘”，谁才是最大受益者？
2022/10/20 18:00:00炼丹炉电商情报
继6月12日晚间宣布退网后不到半年，今日，交个朋友官方微博以及罗永浩本人宣布，罗永浩确认将入驻淘宝直播，并参加今年的天猫双11。据「炼丹炉大数据」了解，除了今天下午开启的预热直播以外，在接下来的整个双11周期，罗永浩计划开展3场直播，时间分别定在10月24日预售夜、10月31日开售日、11月11日大促当天。
实际上，罗永浩此次出“抖”入“淘”早有预兆，10月18日，“罗永浩”和“交个朋友严选店”两个账号均登陆了淘宝直播平台，只是暂未上架任何产品。截止到发稿前，“罗永浩”淘宝直播间粉丝数量已经突破了20万，“交个朋友严选店”粉丝数量则仅有1.24万，随着今天下午4点的预热直播正式开始，“罗永浩”直播间的粉丝数量也在不断增加。
在今日所发布的视频预告中，罗永浩透露本次双11直播的产品主要以手机、数码产品、运动鞋服以及酒水等“硬核”商品为主，主要满足男性的购物需求，但同样也有很多为女性消费者准备的好物。不得不说，罗永浩此次不管是从选择与淘宝直播合作来看还是选择的商品品类来看，都是非常明智的。首先，自从薇娅退场后，淘宝直播的超头部主播仅有李佳琦一人，而无论是从品牌影响力还是粉丝受众来看，罗永浩都绝对是打造下一个淘宝超头主播的最佳人选，这件事情本身对于罗永浩和淘宝直播来说就是双赢的。其次，正如罗永浩在预告视频里所说的：“每年到这时候，又是‘所有女生’又是‘姐妹们’又是‘闺蜜价’，男人们的双十一需求，是不是也该有人管管了？”选择手机、数码产品、运动鞋服以及酒水等男性受众更广的品类，既高度契合了罗永浩本身的粉丝群体画像，又非常巧妙地避开了在女性消费品类目已经有极大影响力优势的李佳琦，从这一点来看，剑走偏锋也许不失为快速登顶淘宝超头主播的捷径。
除了受众群体相符之外，罗永浩此次重点关注的几大行业，还有一个共同点——都是受到疫情影响，增速有所放缓，且头部品牌流量垄断较为明显的行业。据「炼丹炉」大数据观察，自去年双11以来，手机和运动服的销售一直处于相对低迷的状态，并未出现非常亮眼的增长高峰。而酒水行业则从春节销售旺季结束之后，便一直未能突破20亿大关。
「炼丹炉」运动服行业近一年销售走势
炼丹炉酒水行业近一年销售走势
此外，手机行业中，苹果、华为、小米等几大重点品牌长期霸榜，运动服行业中李宁、安踏、耐克等品牌亦是分走了很大一部分市场流量，导致新品牌很难有较大的突破。
对于品牌而言，此次罗永浩加入淘宝直播，也给品牌提供了更大的选择空间以及登顶的可能性。据媒体了解，早在10月17日，就有部分品牌和商家陆续收到了罗永浩直播间的招商消息，目前所收取的坑位费为20万元，抽佣则在20%左右。虽然罗永浩就自带较好的流量基础，且首次入驻淘宝直播，官方也极有可能会给予一定的流量扶持，但品牌的坑位成本也不低，因此很多品牌还处于观望状态。正如李佳琦与国货美妆的相互成就般，罗永浩的加入，或许也能够让国货科技产业重新焕发生机，未来的淘宝直播“女有李佳琦，男有罗永浩”也不无可能……
