【炼丹炉选品方法论】关于竞店交叉选品，很多人第一步就做错了！
2022/10/19 12:30:45炼丹炉电商情报
奇特新品寿命短，无法有效聚焦用户，用户搜索词难界定；几乎每位电商卖家都无比清楚选品的重要性，但到了真正的选品实战环节，很多卖家都难以精准把握，导致几番筛选下来最终无品可选。实际上，选品这门功课并不是无书可参，竞争对手的产品树其实就是选品最好的参考模版。找准目标市场，再定位到几个竞争对手，并对他们的产品结构进行交叉分析，很快便能得出明确的选品方向，从而优化我们自己的产品树。
参考竞争对手的店铺来选品很多人都在做，但也有很多人在第一步就错了，并没有找准真正的竞争对手，于是就出现了“一样的产品，为什么别人做得风生水起，到了我这却半死不活”这样的疑问。类目Top10甚至是Top100的店铺就是你的竞争对手了吗？并不见得，尤其是在一些比较热门的类目，Top10以及Top100大多本身就自带品牌流量，要不然就有极大的供应链优势，光是这两点就已经拦住了很多中腰部卖家。那么，究竟什么样的店铺才是我们应该要瞄准的竞争对手呢？首先，我们要摸清楚当前类目下的高流量热门产品有哪些，我们可以通过产品核心关键词去前台进行搜索，也可以通过一些第三方数据平台来进行收集。以「炼丹炉大数据」为例，我们可以通过「行业数据」-「行业热销」—「热销宝贝」找到所选时间段内全部的热销商品榜单。然后我们把筛选时间调整到7天以内或是最近一个月（具体根据类目情况进行调整），系统便会自动将所有商品按销量进行排序。接着我们要做的，就是找到符合你客单价的商品，如果你的客单价在50-100之间，可以直接在「炼丹炉」的成交均价筛选框中输入你预期的客单价区间，这样我们便得出了一个大概的竞争对手选择范围。在这个范围之内，我们就要去估算一下竞争对手的操作资金了，用竞争对手该商品的月销量*客单价，如果已经超出了你的投入预算，那就可以先pass掉，逐级弱化直到找到合适的目标为止。一般来说，从所选竞争对手的规模，基本上就能看出来你未来能获得的最大搜索流量，这同样也是产品可行性的参考维度之一。
筛选出竞争对手们以后，我们便可以深挖其产品结构，进行横向对比，一方面论证自己的选品方向，另一方面也可以给自己的产品打造竞争力。最简单的方法就是通过「炼丹炉」直接监控所有的竞店，然后在【店铺数据】模块找到该店铺下的所有热销宝贝，我们可以选择最近3、7、30天或者直接按月获取所需时间段内的热销产品数据，然后再按照细分类目，筛选出符合条件的所有商品，并且一键导出，其他竞店亦是如此。最后把所有店铺的热销产品数据进行合并交叉分析，找出所有热销产品的共性，深挖其背后的用户需求点，明确自己的产品开发方向以及产品竞争力。
通过前两个步骤得出具体的产品以后，我们就得进入到最后的复核分析环节了。在这个环节，我们只需要搞清楚一点，就是为什么要做选品？很简单，就是为了出单赚钱。不管是用哪一种方法进行选品，最终都一定要估算一下该产品的利润空间。这里的利润可不是「售价-减价」这么简单，而是要计算毛利，也就是要把后期所有可能产生的费用全部计算进去，包括平台抽成、广告开支、物流运费和产品实际成本等等。考虑到很多卖家不清楚毛利润的计算逻辑，「炼丹炉」也特地为大家整理出了一份详尽的利润预算表格：如果有需要的话，可以识别下方二维码添加「炼丹炉」客服，回复“利润预算”即可免费领取。如果算下来，产品的利润空间本身就非常狭窄的话，那么后期我们也就没有足够的资源能够投入到产品运营或推广中，自然也就没必要再去入局赔本赚吆喝了。选品的底层逻辑实际上就是认识到产品在市场层面的供需比例关系，并适应市场需求，从而实现业绩增长。可以说，所有的选品思路基本都建立在这个底层逻辑之上。其实选品并不难，只是很多人都没有用对数据，甚至是完全不会用数据。这时，我们就需要借助「炼丹炉」这种更加精细化智能化的数据分析工具，来帮助我们分析行业趋势，深入洞察商机，从而最快速地找到销量大，利润值高的利基产品。
