2月销量增长超71%，脱毛仪市场正逢“春”｜炼丹炉市场观察-杭州知衣科技
2023/03/20 18:30:27炼丹炉电商情报
行驶在颜值经济的快车道之下，不少“变美消费品“都在流量红利的喂养下快速成长，越来越多的人正在为了个人形象塑造而“拉开钱包”，一大批细分赛道也因此迎来飙升时刻。
夏季来临之前，更是颜值消费需求的井喷期，作为形象管理中的重要环节，脱毛已经成为了很多精致女性在早春时期的头等大事。
巨大的市场需求，再加上直播和社媒平台的的疯狂种草，让脱毛仪正在从美容院走向家用场景，并凭借着小巧便捷和无痛等特点逐渐走俏，成功孕育出美妆行业下的又一个百亿市场。
当“居家脱毛”成为新趋势，家用脱毛仪市场还有多少可挖掘空间？脱毛仪品牌又该如何寻找新的机会点，持续影响消费者的购买决策，构建品牌竞争力呢？
为了在夏天到来时能够展现出更加完美的外在形象，不少消费者早在春天来临之际就开始了自己的脱毛大业。与此同时，脱毛仪品牌也纷纷铆足了劲，直播间、小红书、抖音齐上阵，大举攻占着这个潜力无限的增量市场。
相较于脱毛蜡纸、脱毛膏带来的疼痛体验，家用脱毛仪在使用体验上要更为亲和许多，不仅最大化降低了脱毛带来的痛感，且皮肤过敏、毛囊刺激等风险也大幅降低，坚持使用还能够达到其他脱毛方式无法实现的长久除毛的功效。
在各大商家的洗脑式全包围营销态势下，脱毛仪从2020年起便已经从原本的高端小众市场，迅速下沉到了大众市场，并随之迎来首个行业爆发期。
据「炼丹炉大数据」显示，今年2月，淘系平台女士脱毛/剃毛器产品的销量已经突破了40万件，环比增幅达71.09%，销售额更是达到了6255万，环比上涨了56.15%。
从以往的销售数据来看，脱毛仪市场的销售高峰主要集中在每年的3-6月，随着夏季高温的不断冷却，脱毛仪市场在秋冬季节又重归平淡。
通过「炼丹炉」行业销售趋势曲线，我们不难发现，近三年脱毛仪市场都呈现出了较为稳定的上升趋势，2022年，淘系平台女士脱毛/剃毛器市场销售额就已经达到了惊人的34亿，相比2021年增长了近15%，而在2021年，该类目的全年销售额还只有29亿，环比增幅也仅有3.33%。
实际上，淘系市场的增长，仍只是脱毛仪市场爆火的缩影之一，据奥维云网（AVC）推总预测数据显示，2022年脱毛仪全年市场规模 92.9亿 ，同比增长21.6% ，绝对算得上是妥妥的高增速赛道。
尽管作为一个近几年才刚刚受到大众关注的新兴市场，脱毛仪赛道却在最短的时间内就已经达成了品牌集中化的局面，海外品牌在该赛道下占据了绝对的主导优势。
据「炼丹炉」热销品牌排行显示，当前脱毛仪市场的主流品牌大多来自海外，如Ulike、奥克斯、慕金、amiro、康佳等。其中，来自韩国的品牌Ulike凭借着在各大平台的大力种草营销，已经连续6年夺得了天猫脱毛仪类目的销量TOP宝座。
而从商品价格趋势来看，中高端脱毛仪产品在整体销售中表现更为良好，1500-2500元价格段的家用脱毛仪产品占据了当前市场的主要优势，同样也是脱毛仪市场竞争最为激烈的价格领域。
综合各个价格段下的品牌占比来看，不难发现，低价格段内已经盘踞有康佳、奥克斯等传统大家电品牌，而中端市场又有来自amiro、 Ulike、JOVS、smoothskin/慕金等专业品牌的压制，对于国产新品牌而言，想要在这样一个海外玩家把持的细分市场中分到一杯羹，难度可想而知。
数年的高速腾飞，脱毛仪市场早已进入到了“内卷泛滥”成熟期，流量战的硝烟已经弥漫在了每个角落，获客成本越来愈高。越来越多的品牌也开始打起了赠品战，送电动牙刷、直发器、收纳袋、芦荟胶甚至是化妆品小冰箱……“买一赠多”的现象在脱毛仪行业愈发普遍。
与此同时，花钱买流量的时代正在接近尾声，就目前脱毛仪市场的趋势来看，不管是新入场的国产品牌，还是雄踞一方的热销品牌，都正在迫切地寻找新的出口来突破即将眼前的流量瓶颈。
脱毛仪市场的火热，一方面来源于巨大的市场需求，另一方面也离不开高额的产品利润。目前，市面上主流的冰点脱毛仪单价普遍分布在千元左右，而其核心部件滤光片及石英灯管的成本则基本上在50元左右。
盘子大、利润高，自然而然便聚集了大批慕名而来的淘金者。据「炼丹炉大数据」显示，自2020年起，淘系平台上脱毛仪有关的品牌数和商品数均随着销量出现了大幅的增长。
快速发展的车轮之下，越来越多的产品问题也随之浮出水面，重营销轻产品的市场通病让脱毛仪行业乱象丛生。在黑猫投诉平台上搜索“脱毛仪”，相关投诉内容多达1099条，虚假宣传、质量堪忧甚至是灼伤皮肤等问题层出不穷。
作为一款科技类电器产品，脱毛仪的主要受众群体还是偏年轻化，据天猫数据显示，购买脱毛仪的消费者中，95后已成为新一代脱毛大军，人数占比超30%，并且以超35%的年同比增速在增长。
而这一圈层的消费者恰恰更看重产品的质感与精致的使用体验，这也使得暴露在视野之内的产品质量问题逐渐成为脱毛仪市场的增长枷锁。
纵观近10年内脱毛仪市场的趋势变化，不难发现脱毛仪市场的整体品牌格局已经趋于固化，而且由于创新频率较低导致产品同质化严重。相比于创新性的产品卖点，大多数脱毛仪商家还是更加倾向于使用低价这种简单粗暴的手段来抢占市场。
沉迷于“流量游戏”带来的快感，让许多品牌忘记了长久发展的本质——产品驱动，没有产品作为支撑，一时的流量高潮散去之后，便只能被迫“裸泳”。对于当前的脱毛仪市场而言，亟需一款兼具性价比与硬实力的脱毛仪产品来颠覆这个走偏的行业……
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