颜值经济大行其道，“花西子们”如何吃到美学红利？
2022/11/10 18:32:38知衣炼丹炉
新消费升级的背景之下，不可否认，颜值正在创造着更大的经济价值。
随着Z世代成为消费主力军，实用性不再是评判商品价值的唯一标准。不仅消费者开始追求颜值更高、更有个性的商品，“颜值营销”也在近几年逐渐成为了品牌和商家的营销重心。
“颜值即正义”这一口号的打响，敲开了国内沉寂已久的颜值消费市场大门，在社媒种草的推波助澜之下，顺利迎来了大爆发。
颜值营销所带来了巨大流量，不仅让花西子、Babycare、摩飞等新消费品牌凭借独特的美学风格快速出圈，也让大宝、汉口二厂、百雀羚等老牌国货在美学红利中找到了新的增长点。
国货美妆品牌花西子自2017年成立以来，便一路高歌，2019年销售额达到10亿，2020年直接突破30亿，2021年更是达到了惊人的54亿。
几乎成倍的增长速度，对于任何一个新锐品牌来说，都很难在短短数年之内达成，但是花西子却做到了。
不仅如此，在今年天猫双十一的预售中，花西子更是凭借亮眼的业绩表现成为「炼丹炉」美妆类目TOP10品牌榜中唯一的国货品牌。
除了在营销侧的大力投入之外，花西子的成功实际上还是得益于其对于中国本土审美与现代化商品的完美融合。
不管是同心锁口红，还是前两年爆火的苗族印象系列，又或者是镇店之宝空气蜜粉，都体现出了花西子对中国审美的敏锐把握和应用。
据炼丹炉大数据统计，在今年双十一预售期间，花西子所推出的空气蜜粉产品便一直稳居蜜粉/散粉领域的销冠宝座，预售销量远超其他同类型产品。
跟其他散粉产品相比，花西子独特的国风包装和品牌形象能够更加有效地抓住当代年轻人对于国风的热爱，同时，精巧的产品设计也为花西子带来了更大的溢价空间。
说起厨房家电，人们总是很容易就联想起“狭小拥挤脏乱”的厨房空间。在过去很长一段时间内，厨房电器的配色几乎都是清一色的黑白灰。
随着颜值经济的爆发，厨电行业也掀起了一阵外形升级风潮。越来越多的品牌开始发力产品外观升级，并在厨电这片审美红利洼地，抓住了新的机遇，实现疫情下的爆发增长。
在苏泊尔、九阳两家头部品牌都出现营收下滑的背景之下，小家电品牌小熊电器却出乎意料地突破了行业增长瓶颈。据官方财报显示，小熊电器在今年三季度其累计营收达26.99亿元，同比增长14.12%。
今年天猫双十一活动期间，小熊电器更是在两个小时之内便达成了销售额破亿的成就，旗下一款电热水瓶在开门红12小时内卖出5万台。
据「炼丹炉大数据」显示，在今年双十一预售销量排名前十的厨房家电产品中，便有4款产品来自小熊。旗下许多爆款产品更是在多个细分类目下实力霸榜，绝对称得上是今年双十一表现最亮眼的小家电品牌。
相比其他厨房家电，小熊电器在产品外观上有着非常鲜明的品牌特色，除了可爱的小熊IP之外，小熊电器还将饱和度较低的莫兰迪色系应用到了产品的配色当中，小清新、高颜值的设计风格也让其快速地在同质化严重的厨电产品中杀出了一条血路。
不只是小熊电器，还有许多小家电品牌也瞄准了厨电市场的美学红利，相继推出了一系列符合当下年轻一代消费者审美的厨电产品，如连续霸榜双十一的山本空气炸锅、九阳早餐机、摩飞料理锅、bruno小嗨锅等，均在社交媒体有着较高的声量。
作为一个2016年才创立的国产品牌，蕉内当初选择内衣这条赛道在很多人看来都是极为冒险的，毕竟内衣市场的竞争激烈程度并不亚于女装等红海。
但蕉内却仅用了4年的时间，就创造出了15亿的销售额，2021年线上GMV更是突破了19亿，成功地在内衣市场中打下了一片属于自己的天地。
据「炼丹炉大数据」显示，自2019年开始，蕉内在淘系平台的销售开始迎来持续走高，并在19、20、21年双十一连续3年实现销售额翻倍。
今年10月，蕉内成功跻身女士内衣/男士内衣/家居服这一大行业之下的销售额TOP3，甚至超越了众多内衣行业的老牌企业。
让其获得如此傲人成绩的，除了充满科技感的产品核心技术以外，还有其对当下年轻消费者痛点和审美的精准拿捏。
在蕉内进入到内衣赛道之前，性感仍然是许多内衣品牌的产品设计关键词，而蕉内则将目光聚焦在了产品设计本身。比起传统内衣各种复杂元素的堆砌，蕉内选择了迎合当下年轻人简约、舒适的审美风格，在优化穿着舒适度的基础上，将基础款设计做到了极致，并形成了独树一帜的“蕉内风”。
颜值经济对品牌产生的溢价效应，每个人都有目共睹。但如何才能抓住美学红利，充分发挥颜值经济的最大价值呢？
不管是花西子还是小熊电又或者是蕉内，品牌想要抓住美学红利，最根本的，还是要充分理解新消费人群的本质诉求，在细分市场中洞察到消费者的需求与痛点。
除此之外，还需要通过大量的市场分析和数据验证，去了解新消费人群的生活习惯和消费习惯，从而创造出更加符合当下审美的设计。
正如财经作家吴晓波在跨年演讲中所提到的“颜价比”公式：
90%的颜值+10%的微创新=颜价比。只有同时做好高颜值和产品创新，才能让高颜值创造出更高的价值。
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