电商选品运营必看！双11商家备战秘籍，三步让你GMV翻倍增长！
2022/10/24 18:00:30知衣炼丹炉
今晚8点，“2022天猫双11全球狂欢季”将正式开始预售。
除了将预售时间提前到了晚8点之外，天猫今年还重点加强了商家物流能力及内容种草流量方面的支持，为企业提供了更多的帮扶举措，不难看出，平台对于今年的双11也是十分重视。
另一方面，对于商家而言，双11也是一年一度的终极大考，考验的不仅仅是店铺整体的运营和统筹能力，更是商家对于数据的分析与应用能力。
有了数据的支持，商家才能够及时了解到市场的动向，并有效地调整自己的经营策略，从而在有限的大促时间内，创造出无限的价值。
那么作为商家，我们又该如何利用好数据抓住双11这个流量高峰，正确把握爆发节奏，实现业绩增长呢？
很多商家觉得，双11期间，只要关注自己店铺的销售情况，守好自己的一亩三分地就足够了，最后白白错过了业绩增长的最佳时机。
但其实在市场大盘之中，就隐藏着很多值得关注的商机。
在「炼丹炉」市场数据模块，商家能够直观地看到行业大盘的增长情况，包括销量销售额数据和预售数据等，帮助商家快速分析大盘走向，并找准自己在市场大盘中的定位。
除了行业大盘之外，我们还可以在该一级行业下，看到所有细分类目的增长情况及销售占比，挖掘该行业下的潜在增长点。
图为「炼丹炉」-行业概览
在大促活动期间，行业热销产品的排名情况同样也是我们需要关注的重点，一方面便于我们实时了解到产品当前的销售处于什么样的一个层次阶段，另一方面也便于我们快速找到头部产品并模仿复制其营销策略。
我们只需在「炼丹炉」行业数据模块中，找到「热门预售宝贝」，选择按活动汇总（2022年双十一），便可即时查看到双十一的宝贝预售排名。
如果说看市场大盘是为了更好的认识行业与自己，那么分析竞品则是为了更好的优化与提升自己。尤其是在双11这么重要的阶段，了解同行才能最快地超越同行。
只有不断地赶超，并保持良好的数据增长趋势，才能让平台给予更多的展现和流量倾斜，从而带来更高的GMV，形成一种良性的正向循环。
想追上竞品，首先要清楚自己与竞品之间的差距，找到当前类目下的一些优秀店铺，并将其设为目标，再去分析其产品的数据表现。
我们可以在「炼丹炉」的店铺数据模块，找到「预售趋势」下的预售宝贝，然后在时间维度中选择按活动汇总（2022年双十一），或者直接选择按日期汇总，设置好时间范围，便能快速筛选出竞店的所有热门预售宝贝。
这里需要特别注意一点，在双11这种特殊大促活动期间，我们要特别注意数据的时效性，数据的时间跨度拉的过长不仅增加了我们分析的难度，最终也很难得出有价值的参考方向。一般来说，近7天和近14天的数据都是比较有参考意义的。
将几个竞店的预售数据交叉对比之后，我们便可以得出一个较为清晰的热销趋势。根据我们所得出的结论，便能够有效地对我们的产品结构以及投入占比做出有效的调整，从而提升我们的产品收益。
对于商家而言，双11期间，流量就是生命。想要缩近与竞品之间的距离，除了使用直通车等付费手段加大推广投入之外，还需要结合一定的产品营销策略来进一步地实现流量拓展。
其中，竞品的标题优化就是非常值得我们借鉴的部分。通过「炼丹炉」宝贝数据模块，我们可以对竞店产品进行实时的改名跟踪。
点击查看详情，便能够更加直观地看到竞店在对产品实施改名操作以后的销量变化情况，帮助我们进一步判断该关键词的曝光量和转化情况，便于我们及时优化自己的产品标题。
在双11等大促活动期间，了解行业的天花板所在也是非常重要的。
对于头部卖家来说，了解行业TOP热销品牌和产品也是一种很好的竞品分析途径，帮助我们更加精准地锁定竞争对手，并进一步了解竞争对手的一举一动，以便我们及时有效地制定应对策略。
对于中腰部卖家来说，行业TOP实际上也不失为一个很好的学习榜样。通过观察TOP热销品牌和商品，进一步对比出我们与对方的差距，再有针对性地对价格、主图、详情页、促销等因素进行点对点优化，现场学习及时调整。
双11期间，「炼丹炉大数据」也将持续更新多个重点行业的天猫预售TOP10品牌及产品榜单，欢迎大家点击下方链接关注公众号「炼丹炉电商情报」，免费获取更多榜单信息～
