连续两个月蝉联抖音家居家纺品类销冠，单月销售额过亿，获一众明星网红力挺，BKT如何凭借一款坐姿椅实现声量销量双开花？

即便不断被质疑是“智商税”，好评率却依旧高达98%，成为打工人的新一代工位搭子，BKT坐姿椅爆单的背后，又命中了哪些网红密码？

究竟是BKT带火了坐姿椅，还是坐姿椅成就了BKT呢？

在今年的抖音家居市场，BKT毫无疑问是最受瞩目的一匹黑马。

仅仅靠着一款护腰坐姿椅，就能让一个诞生不过才3年的新品牌成功问顶品类销冠，据界面新闻统计，在最近的3个月内（6-8月），BKT的月销售额均达成了破亿的成就，让一众耕耘依旧的老品牌也不禁瞠目结舌。

品牌销量暴涨的背后，自然也离不开大量内容传播的影响力。据「炼丹炉抖音数据」显示，抖音平台上，不仅关联内容数直线飙涨，话题#bkt护腰坐姿椅的相关视频播放量亦突破了8.7亿次，另一款主力产品的关联话题#bkt脖套的内容播放量也达到了980.3万次。

数据来源：「炼丹炉」抖音数据

仅在直播电商侧，BKT的合作直播数总和就已经环比增长了52.41%，其中，与辉同行、交个朋友、贾乃亮等头部主播均曾为该品牌带货。

罗永浩更是曾在某场直播中力挺BKT：“有些智商不够的网友在那说是妥妥的智商税，我们有运费险包退换。”

另一边，这股野蛮生长的势头也成功蔓延到了淘系平台，据「炼丹炉大数据」统计，今年5-7月份，淘系平台上BKT的整体销量环比增长超120%，销售额环比增幅更是突破了180%。

数据来源：「炼丹炉」品牌数据

不仅如此，BKT也凭借着这款护腰坐姿椅带来的爆品效应，稳坐5-7月淘系平台椅垫市场的销售额TOP1。

数据来源：「炼丹炉」行业数据

在BKT天猫官方旗舰店中，销量最高的一款护腰坐垫已经有超10万+人付款，且近3个月好评率高达98.6%，其受欢迎程度可见一斑。

图源：BKT天猫旗舰店

如果说BKT的走红离不开护腰坐姿椅带来的大单品效应，那么护腰坐姿椅走红的背后，正是一场属于人体工学椅的消费降级。

一直以来，久坐带来的腰椎问题已经困扰当代打工人许久，长期伏案工作、翘二郎腿等不良坐姿，让脊柱侧弯、驼背成为了打工人的新型职业病。

于是，在消费市场，一场关于“护腰”的革命正在悄然兴起。

据「炼丹炉概念洞察显示」，随着年轻人对于腰部健康的关注度不断上升，淘系平台上，护腰相关产品的销量和销售额也在不断上涨，平均单月销售额高达上亿。

炼丹炉-概念洞察

 

不管是坐着躺着还是走路，人们对于护腰的需求都一直存在，这也直接带动了护腰坐垫、办公室搁脚凳、护腰床垫、以及矫姿带等品类的繁荣，不久前老品牌背背佳也正是在这一市场需求下重新回到人们的视野并且实现业绩回春。

而在今年7月淘系平台护腰市场的相关消费中，居家类用品的销售占比达到了近25%，其中，坐垫/椅垫/沙发垫类目的销售额占比达33.21%。

不同于动辄上千甚至是上万元一把的人体工学椅，同样采用人体工学设计的护腰坐姿椅的价格就显得亲民了很多，也为该品类的爆火提供了更低的门槛。

从「炼丹炉品牌数据」提供的产品价格分布可以看到，BKT护腰坐姿椅的售价主要集中在150～300元这一区间，天猫旗舰店内销量最高的一款人体工学护腰坐垫的售价为198元/个。

数据来源：「炼丹炉」价格分布

 

除了价格之外，与人体工学椅相比，这种护腰坐姿椅的还有一个非常典型的特点，那就是轻便，可以随便移动，放在办公椅、沙发、地板、床上、地板上坐都可以，使用场景更多。

要知道工位是固定的，但打工人却是流动的。

对于打工人来说，背着人体工学椅上工位可能不太现实，但是带一个小型的护腰坐垫显然就合理很多。

功能相似、价格更低、且更加轻便，再加上人体工学椅此前已经打下的良好市场教育基础，可以说护腰坐姿椅想不火都很难。

尽管目前为止，BKT已经在天猫、京东、抖音、拼多多、小红书都完成了电商布局，但从平台销售分布来看，抖音依然是BKT的主要根据地。

今年以来，BKT更是重仓直播，不仅保持常态化店播，同时也在积极与达人直播间合作。据「炼丹炉抖音数据」显示，近30天内，BKT的合作达人数环比增长了超30%。

在刚刚过去的8月，BKT就已经先后与新东方直播间、与辉同行、贾乃亮、多余和毛毛姐等主播进行了合作。

数据来源：「炼丹炉」抖音数据

除了头部主播之外，BKT的市场影响力建设也离不开明星站台。在抖音话题#BKT护腰坐姿椅下，可以看到孙怡、谢娜、王琳、黄奕等众多娱乐明星为其宣传，而这些明星所带来的粉丝效应显而易见都需要用真金白银来换取。

不难看出，品牌声量的打造应该是BKT今年的一大发力重点，头部 KOL+明星背书最大化提升品牌认知度之后，再通过店播和商品卡将流量转化成销量，才为BKT今年的成功突围打下了坚实的基础。

值得一提的是，尽管作为品类开创者，BKT已经在市占率上拥有了绝对的优势，但它的爆红神话，也让护腰坐垫赛道迅速集结了一批虎视眈眈的品牌与商家。

虽然自成立以来，BKT也非常重视通过专利来构建品牌护城河，先后申请了多款外观专利和实用新型专利，但依然难以将跟风者拒之门外，市场上与BKT外观相似的护腰坐姿椅越来越多。

而除了品牌力之外，消费者对于护腰坐姿椅这一品类，很难在购买决策前，建立起明确的认知差异。随着流量的冷却以及新鲜感的褪去，真金白银换来的品牌效应还能撑多久，也是一个值得深思的问题。

是深挖消费者的场景需求痛点？还是继续通过玩转流量走高端化路线？也许BKT还需要时间好好考量。

 

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