不懂数据的品牌正在被新消费时代抛弃！-杭州知衣科技
2023/05/15 18:17:56炼丹炉电商情报
在新锐母婴品牌Babycare产品总监一职的任职要求中，清晰地写着一条：“具有信息采集能力，数据分析能力”。
其实不光是Babycare，在隅田川、薇诺娜等新消费品牌的相关岗位招聘条件中，都不约而同地对应聘者的数据分析能力提出了要求。
在信息爆炸、个性化体验和快速变化成为关键特征的新消费时代，数据分析与应用依然成为了品牌维持竞争力和用户黏性的必需品。
相比起旧电商时代的低头赶路，如今的新消费品牌似乎更习惯于抬头看路，通过数据连接起品牌与市场，拉近与消费者之间的距离。
作为一家以手机和AIoT为核心的互联网公司，全生态数据驱动一直是小米原生和基础的能力。凭借着海量大数据对市场需求的精准捕捉，小米已经成功破圈，从智能手机、智能手环等数码设备快速拓展到以路由器、移动电源等3C行业，再进一步渗透到洗地机、空调、洗衣机等生活家电，实现个人、家庭及公众场景的全覆盖。
在小米每个产品的开发和运营工作中，数据几乎贯穿了每一个工作流，评估市场潜力、选定开发方向、优化产品机制、复核产品定价、研究运营方案……都需要由数据来推导结论、佐证成果。
图源：元气森林官网
而在快消品行业，数据的价值亦发挥得淋漓尽致。网红饮品品牌元气森林之所以能够1年便开发出30多种饮料口味，靠的便是对数据的高度敏感。
从市场调研数据到BI工具中沉淀的市场反馈数据，元气森林已经习惯于在数据中产出决策，在决策中使用数据，并形成正向循环反哺业务增长。这也让元气森林能够更加正确及时地洞察市场，抓住新消费浪潮的红利，进而快速成长为一个头部新消费品牌。
观察近几年崛起的新锐国货美妆如：完美日记、小奥汀、花西子等，“数字化运营+DTC模式”几乎是这些品牌的标配。层出不穷的爆款SKU背后，是对市场趋势的精准洞察，以及对消费者偏好的深入探索。
作为一个新生代彩妆品牌，在ROI越来越低的后互联网时代，完美日记最成功的便是通过对用户标签的精准定义，采用了分层营销的形式使传播方式社交化，并形成自己的流量社区，仅用了两年的时间，便实现美妆行业销售额第1。
不难看出，通过快速建立和完善企业的数字化营销体系，提升自身的精细化运营能力、数据分析洞察能力和定向营销能力，已经成为了新锐品牌走向长红的重要步骤。
与此同时这些新消费品牌的成功，不仅让更多的新品牌看到了突围的希望，也给许多闭门造车的品牌敲响了警钟。不关注市场趋势变化，不去深入理解细分用户的需求痛点，产品开发全凭臆想和自嗨，最终只会被淹没在时代的长河之中。
在数据与科技驱动的新消费时代，真正的降本增效早已不是老一辈企业家们心心念念的“开模剩了几毛钱”、“一人顶三岗”和“包装成本又降低了多少”……而是怎么才能最大化地利用好现有的数据资源创造更大的产品价值，实现更高的收益。
那么，新消费品牌究竟应该怎么做才能发挥数据的最大价值，为企业最大程度地提升开发和营销效率呢？
为帮助企业更加高效地掌握数据优势，提升市场竞争地位，「炼丹炉大数据」为企业提供了一整套的电商数据分析解决方案，从数据采集、数据存储、数据处理、数据分析再到数据可视化呈现，全方位地帮助企业提升数据分析与洞察能力、智能决策能力，实现数据驱动的业绩高增长。
难以形成完整的数据分析体系几乎是大部分品牌的通病，尤其是在进行产品研究创新时，品牌总是习惯于把目光聚集在往年的历史成交数据之上，而忽略了最即时的市场数据，难以在瞬息万变的消费市场中准确预测趋势，并迅速响应与布局，总是处于市场的追随者位置，无法成为引领者。
通过「炼丹炉大数据」的全局化数据分析模型，企业能够在长达7年的市场数据沉淀中，一站式观察近190+淘系一级行业，以及近400个京东细分品类数据，贯穿销售趋势、成交属性、热销排名、行业热点、预售情况、卖家画像6大分析模块，准确预判趋势变化和未来用户需求，从而调整战略布局，抢占先机。
新消费时代下，用户群体细分更加精细，消费行为也更加个性化。没有数据支撑，品牌很难真正理解不同用户群的需求与心理，产品和营销方案难以精准匹配目标用户。
护肤品牌要考虑目前用户的痛点是什么，不同护肤品的质地偏好又是怎么样的，哪些成分是当下消费者最为关注的；食品品牌当然也要考虑消费者的口味偏好是怎样的，哪些口味元素是当下最为流行的，在保证口感的同时又应该如何在配方上进行创新从而提升产品竞争力……
这些，都需要有大量的商品数据和用户数据作为支撑。「炼丹炉大数据」不仅提供了全网商品动销情况分析，还自动收集了用户评价并形成关键词气泡图，便于品牌精准触达用户需求。
此外，为了便于品牌更加精细化地管理商品属性，挖掘潜力趋势，「炼丹炉大数据」还提供了产品细分属性与销量的对应分析，鉴别细分市场红蓝海，挖掘行业空白领域。
被动就要挨打，这句话在市场竞争中也同样适用。尤其是对于很多传统消费品牌来说，老龄化所导致的反应迟缓、策略盲目、定价失控、投入无效、创新失灵等问题正在加速品牌的淘汰之路。
这时，便需要借助大量的竞品数据，尤其是正在崛起的新品牌数据来与最新的消费市场接轨，更加主动且精准地制定竞争策略，从而在激烈的市场竞争中找回主动优势。
「炼丹炉监控中心」聚合展示了监控行业、品牌及店铺的重要数据信息，并且实现了不同板块间的无缝串联，帮助用户快速完成由行业、品牌、店铺至商品的下钻式分析，24小时动态监控竞争对手的调价、改名、预售等运营动态，挖掘营销新思路，夺回竞争主动权。
随着互联网渗透率的不断提升，多渠道营销已经成为了电商行业的新常态。但由于渠道特征复杂多变，没有数据作为判断基础，品牌往往难以合理配置不同渠道的资源与投入，不能最大限度发挥出渠道效能。
「炼丹炉大数据」营销分析模块则很好地清除了用户在营销投入上所存在的视觉盲区，通过即时可视化数据仪表盘，高效复盘淘系平台所有大促活动的数据情况，进而有针对性地调整产品、价格、渠道等营销策略。
此外，流量分析、关键词分析等运营辅助功能，同样也能够有效帮助品牌优化广告投放及关键词策略，从战术和战略层面不断完善营销方案与资源配置。
没有数据作为营销与创新的基石，品牌在这个瞬息万变的新消费时代注定难逃被淘汰的命运，完整的数据驱动营销与管理机制也已经不再是锦上添花而是不可或缺。
品牌想要在大数据环境下生存和发展，必须透过数据看清眼前、预测未来、匹配实际，才能在市场竞争中获取有利优势，从“新”走向“兴”！
