3.8专题｜“她力量”正在重写市场，孕育更多消费潜能-杭州知衣科技
2023/03/08 18:23:24炼丹炉电商情报
随着女性的受教育程度以及经济地位的不断提高，在消费市场中，女性消费者的作用也愈发显著。从70后、80后到90后甚至是00后，女性都正在掌握着更多的主动权，并成为助推消费市场稳步增长与行业升级的中坚力量。
在女性成为消费主力军的当下，如何在女性经济中挖掘新的增长点，迎合“她经济”所带来的消费结构改变，已经是很多企业当前最为关注的问题。
女性购买力的不断加强，不止双11，3.8节也成为了各大电商平台上最为重要的营销节点之一。截至今天的23:59分，为期近1一周的淘宝2023年“38焕新周”活动即将正式落下帷幕，据悉，本次活动时间将从3月2日至3月8日，售卖节奏分为预热期与正式期。
为了刺激女性消费者的购物欲，淘宝此次的活动力度也主站货品玩法包括：全行业新品上新、天猫立减（10%+）或部分新品5%+、前N秒杀4小时、淘宝满200减20、88VIP 95折。此外活动玩法还包括超级红包、超级U选、品牌团。
电商平台以及品牌对于3.8节的重视程度，无不彰显着女性在消费市场中的上升地位。
除医美、母婴等与女性强关联的领域外，一些以女性为目标的产品和服务不断涌现，甚至于一些存在于刻板印象中的男性用品行业也因此迎来了改变。
据天猫“她力量”报告显示，天猫上为AJ氪金的超过7成是女生，8成的西装被女生买走。不难看出，“她经济”正成为消费市场的核心驱动力，并逐渐冲破“她经济”与“他经济”之间的界限。
根据天猫方面的统计，天猫头部新品牌中，80%聚焦的都是女性消费需求，而在诸多独角兽新品牌背后，有40%的创业者都是女性创始人。
越来越多的女性加入创业者、管理者的行列，制定品牌策略、参与产品研发、管理运营……书写着一系列精彩的“她历史”：
内外的创始人刘小璐，本科从香港大学毕业后，从事可口可乐公司战略分析，而后就读于华盛顿大学，硕士毕业后回国从事管理咨询工作，于2012年正式创业。
作为一位母亲，出生内衣世家的她对于当前市场上内衣的“聚拢”对于自身的不适和束缚深有同感，决心为“舒适”而设计内衣。2020年2月底,NEIWAI内外推出“NO BODY IS NOBODY” 项目,通过6位女性的真实演绎,传达「没有一种身材,是微不足道的」的品牌理念，引起众多女性的强烈共鸣，成为了深受广大女性喜爱的内衣品牌。
作为一位生活美学有着多年研习，并懂得一切需要从内容出发的资深媒体人，沈黎于 2018 年联合创立了中国香氛品牌 To Summer 观夏，从内容出发，精心打造了一个关于东方主义和现代主义的故事。
即便身为一个年轻的国货品牌，观夏在产品创意方面总是有非常独到的视角，以中高端东方植物调的小众原创香薰，挖掘中国人记忆中的情结。在没有天猫店的情况下，观夏仅靠私域和线下门店就年销过亿。
新锐低度酒品牌MissBerry贝瑞甜心自上线天猫以来，便凭借着敏锐的市场嗅觉在果酒市场高歌猛进，并成功登顶当年天猫果酒类目第一。
作为曾经的RIO锐澳前数字零售事业部总监，MissBerry唐慧敏在酒类行业中拥有多年的经验沉淀，得益于对酒类行业深度洞察和同为女性的需求共情，2019年唐慧敏毅然辞职，正式成立了MissBerry（贝瑞甜心）品牌，凭一己之力改写了果酒赛道的市场格局。
据炼丹炉数据显示，截至今年2月，MissBerry依旧以极高的市场占比领跑果酒市场，相较于去年同期，MissBerry在淘系平台的销售额同比增长了超900%。
除了以上由女性创立的品牌之外，近几年，还有不少女性消费品牌也来势汹汹，如2020年1月开天猫店，12个月就实现成交额破2亿元的美瞳品牌“Moody”；仅用半年时间就做到天猫彩妆2020年新入驻品牌成交额第一的少女彩妆品牌“花知晓”……
搭乘着“她经济”的东风，这些专注于女性需求的品牌，均迸发出了非凡的增长力。
在当下的消费市场中，“她经济”不仅在美妆个护、健康食饮、潮玩社交等传统赛道中占据优势，且正在不断地向精细化发展，孕育出一个又一个的消费潜能。
对于市场而言，“她经济”也意味着更多的可能，随着越来越多还未解决的需求被进一步挖掘，还将有大批的品类机会涌现。对于品牌而言，也许只有设身处地地从女性的角度出发，看懂消费者的诉求，才能读懂“她经济”，找到切入市场的方向与角度催生的新消费浪潮。
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