月销破千万，被10后带火的“咕卡”，能否跑出下一个泡泡玛特？-杭州知衣科技
2023/02/22 17:30:53炼丹炉电商情报
盲盒的余韵还未消散，一堆花花绿绿的可爱贴纸正在占领小学生的书包，成为10后的新型“社交货币”。
从最初的明星小卡到亚克力板，再发展到后来的咕盘、咕扇、沽卡砖，对于咕卡爱好这来说，只要有一沓贴纸+一把镊子，万物皆可“咕”。
凭借着高颜值、低门槛、易上头等特点，咕卡迅速在小学生群体中掀起热潮，并且在社媒传播的推波助澜下成功向00后和95后群体扩散，带动亚克力板、贴纸等产品销量扶摇直上，“咕”出更大的市场。
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“咕卡”最早流行于韩国的追星群体，粉丝们为了更好地收藏和欣赏爱豆小卡，便为其装上保护套，并贴上星星、花朵、字母等贴纸装饰物，“咕卡”的“咕”字便是由韩语音译而来的，意为“装饰”，所谓“咕卡”也就是“装饰卡片”的意思。
“咕卡”的风潮开始传播到国内后，便迅速吸引了诸多的“咕勇者”。而爱豆小卡也不再是“咕卡“的唯一对象，卡片、卡套、塑料盘、扇子、卡砖等都成为了这些贴纸的栖身之所，正所谓“万物皆可咕”。
因为自带社交属性，“咕卡”在中小学生群体之中广泛流行，并迅速借助短视频等媒介大范围传播，成为了继盲盒之后的新宠。
据百度指数显示，“咕卡”这一关键词的搜索指数自2022年便开始直线上升，并且在2023年依旧延续了良好的上升势头，近30天（1月23日-2月21日）搜索指数整体同比上升267%。
在小红书搜索“咕卡”，相关笔记数量多达61万条，抖音上#咕卡 话题的播放量多达25.1亿次。此外，#咕卡diy 也成功凭借688.9w的热度登上淘宝热搜，相关宝贝数量超4.6w件。
小红书和抖音上，也不乏05后和10后的“咕卡”博主，她们在这些平台上分享自己新入手的好看贴纸，介绍自己的“咕卡”灵感和创作思路，并上传“沉浸式咕咕片”视频，向更多的人传达“咕卡”的乐趣。
“咕卡”的火热，让消沉已久的手帐行业重焕生机。不同于手帐圈的贫富两极分化，咕卡的价格门槛要低得多，在淘宝、拼多多等电商平台，3块、5块的贴纸比比皆是，即便是线下精品店，最贵的贴纸价格也仅在30元左右。
除了贴纸之外，“咕卡”更是凭一己之力直接或间接拉动了咕盘、亚克力活页本、油漆笔、卡砖、胶带、火漆、印章一系列文创衍生消费。
据「炼丹炉大数据」显示，自2018年起，淘系平台贴纸类目便一直呈“量跌而价升”的销售趋势，2022年淘系平台贴纸类产品的整体销售额已经成功突破3亿大关，环比2021年增长了45.51%，店铺数量则环比增长了35.28%。
为了迎合消费者“一站式购物”的心理，很多商家以及陆续推出了咕卡贴纸大套装，其中淘宝1月份销量最高的一款咕卡新手套装（内含咕卡、贴纸、珠链、自封袋、奶油胶、镊子、丙烯笔、笔刀）的定价也才不过30元，进阶版套装价格也才39.8元。
从贴纸类目的整体价格趋势来看，淘系平台当前最为热销的贴纸产品定价都不高，主要集中在0-10元这一价格带。
虽然单价不高，但对于商家来说，咕卡贴纸的利润还是非常可观的，一张贴纸的平均成本大约在5毛-9毛之间，顾客在购买贴纸时通常也是几十张几十张地买，而线上平台的爆款贴纸月销量基本上都能够轻松破万，相比于其他文创类产品，咕卡贴纸要更容易起量。
同为MZ时代的新宠，咕卡也和盲盒一样被市场寄予了极大的期望，不仅涌入了许多新兴品牌，不少潮玩品牌也看到了咕卡市场迸发出的巨大能量开始拓展贴纸、印章、胶带等产品线。
咕卡的掀起的热潮之下，一些经典IP们也借此“年轻化”。诞生于1975年的美乐蒂、2002年面世的玉桂狗，都下沉到了贴纸和胶带上以迎合年轻一代。
值得注意的是，从「炼丹炉」品牌趋势来看，截止到目前，淘系平台贴纸类目的品牌集中度仍相对较低，暂未出现像盲盒类目中泡泡玛特一样的超头部品牌。
相比于品牌依赖，IP在咕卡市场似乎更具影响力。九木杂物社、番茄口袋等品牌都不约而同地加强了与原创设计师的合作，锁定艺术家联名设计。
去年，九木杂物社便已经在上海打造了两家“卓大王”主题店铺，发售联名新品，邀请创作者阿卓举办签售会；而番茄口袋也在近期宣布将与其合作的潮玩形象“狐兰克”发售联名款贴纸。
整体来看，不同于已经相对成熟化的手帐和盲盒市场，咕卡市场集中度较低，品牌化程度也不高，原创意识较为薄弱，企业缺乏技术壁垒。这些问题使得咕卡市场难以像盲盒一样往高端化市场发展，并且暂未哺育出像泡泡玛特这样的高端品牌。
但与此同时，空白化的高端市场，也给咕卡行业提供了留足了更大的想象空间，并衍生出更多商业化可能性。也许不久后的将来，随着行业不断地焕新迭代，“咕卡”也将成为下一个穿越周期的新消费品。
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