“懒人经济”下诞生的新百亿市场，洗地机会是下一个新蓝海吗？
2022/12/14 12:00:57炼丹炉电商情报
作为“懒人经济”的典型产物，再加上疫情期间新消费群体对于“懒人产品”的需求上升，洗地机在近几年表现出了超高的增长态势。
对于大部分家庭来说，地面清洁一直都是刚需且高频的存在，相比于功能单一清洁力度有限的扫地机器人和吸尘器，能够深度清洁且省时省力的洗地机似乎更受“精致懒”爱好者们的青睐。
据「炼丹炉大数据」了解，2021年，我国洗地机市场销售额已经达到了58亿元，而就在2019年，这一数据才刚突破1亿大关，市场增速可见一斑。
这样一个高速发展的新蓝海，其市场容量究竟如何？对于品牌而言究竟还有多大的可挖掘空间呢？
事实上，洗地机并不是刚刚诞生的新行业，在国外亦早有相关产品已经投入使用。但受制于产品技术，最初的洗地机不仅在转速上处于劣势，在使用场景上也以公共场所为主，并未普及到家用场景。
在2020年防水马达出现之前，家用清洁电器市场的主力军仍是电动吸尘器和扫地机器人等清扫型产品。据「炼丹炉大数据」显示，在2020年11月，扫地机器人和吸尘器的在淘系电商平台的市场占比达到了历史最高峰值，二者销售额合计占据了当月生活电器大类下的34.15%，彼时，洗地机的市场占比仅有7.18%。
随着防水马达和无线洗地机的出现，洗地机突破了自身的硬件桎梏并解决了消费者对地面清洁的深度需求，让洗地机行业彻底一发不可收拾。
从「炼丹炉」行业销售趋势曲线图，我们不难看出，洗地机市场的真正爆发在2020年的11月，单月销售额同比上升了5,670.84%，展现出惊人的增幅。而在随后两年的时间里，洗地机市场的销售更是屡次创下新高。
一路高歌猛进的销售额，也让这片新蓝海彻底暴露在了企业与资本的眼中。据「炼丹炉大数据」统计，截至今年11月份，淘系平台上洗地机相关品牌数已经同比增长了65.82%，店铺数据同比增速则达到了121.51%。
与此同时，在洗地机行业发生的融资事件也并不少见。2021年10月，“追觅科技”便获得高达36亿元人民币的C轮融资。同年，甲壳虫智能也分别在7月及11月完成天使轮机Pre-A轮融资，两轮融资规模已达上亿元人民币。
新品牌的不断增加和资本的入局，给这个朝气蓬勃的蓝海赛道又增添了许多的看点。
从市场格局来看，当前洗地机市场虽然入局者众，但整体来看仍处于1+N的状态。据「炼丹炉大数据」观察，目前在国内的电商平台中，洗地机行业的主流品牌多数还是国产品牌，海外品牌数量较少。
按照品牌类型划分，大致可分为3类，一是添可、追觅、必胜、石头、UWANT、卡赫、追光等专业系品牌；第二种则是以美的、海尔、苏泊尔、飞利浦等为代表的传统家电品牌；第三种则是以小米、华为等为首的互联网品牌。
作为一个处于快速发展阶段的行业，品牌的多元化在某种程度上也代表着该市场的未来前景趋好，潜力巨大。
但从竞争趋势来看，洗地机行业发展至今，仍未形成头部品牌多元化的格局。通过「炼丹炉大数据」所整理的热销品牌排行，我们很容易就能够发现，智能生活电器品牌添可已经在洗地机行业占据了绝对领先的优势地位。
受双十一预售活动的影响，今年10月，洗地机品类的销售达到了高潮。而在当月各品牌的销售表现中，无论是销量还是销售额排行，添可都以极大的优势稳居第一的宝座。
尽管追觅、必胜、米博、石头等品牌亦表现出了十足的冲劲，在产品创新方面大有后起之势，但从销售成果来看，距离该类目TOP1仍有一定的差距。
不过，就单品牌而言，追觅在今年的表现还是非常可圈可点的，先后推出了无线蒸汽洗地机T12和全能机皇洗地机M13。据悉，追觅所推出的无线蒸汽洗地机T12实现了行业技术大步突破，无需连接电源线，便能输出高于100℃的高温蒸汽。
与此同时，通过在抖音渠道的大力投入，追觅已经在抖音完成了大规模的拓土，市占率多次排名第一。得益于社交媒体的广泛传播与种草，在淘系电商平台，追觅的市场份额亦在稳步上升。
尽管我国洗地机市场的整体规模正在不断扩大，甚至有望在今年突破百亿。但从市场渗透率来看，洗地机在国内市场的发展仍处于起步阶段。
目前，我国洗地机产品的主要客群仍集中在一线及新一线城市的青年女性，购买洗地机多是出于节省清洗地板的时间与精力。此外，这一部分消费群体也更为注重产品的性价比。
因此，对于洗地机品牌而言，不仅需要在产品侧满足消费群体对于深度地面清洁的需求，也要在定价上考虑到其对于价格的接受程度。
据「炼丹炉大数据」统计，当前洗地机产品的价格普及区集中在2000-3000元，这一价格段汇集了低端品牌的旗舰款、中端品牌的畅销款、高端品牌的低配款。
其次则是5000-6000元这一价格段，相对于低价位产品，消费者对于该价位的产品在功能上也有更高层次的要求，如无线蒸汽、水电长效续航、滚刷自清洁、智能交互等。
从当前洗地机的销售形势来看，性价比更高的产品仍要比单纯性能更优质的产品拥有更大的市场。对于新品牌而言，主打性价比也许能够为自己在该赛道中争取到更大的优势。
考虑到洗地机的重要消费人群对于新事物的接受度较高，受社媒平台种草影响较大，抓住消费者关注点、需求点的变化，从而有针对性地在社交平台进行传播种草，同样也不失为快速积攒口碑，完成市场渗透，实现弯道超车的方法之一。
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