当选淘宝年度十大宝贝，小小手机壳如何撑起千亿市场？
2022/12/22 14:30:53炼丹炉电商情报
上周，淘宝发布了2022年度十大宝贝，除了今年大热的飞盘、冰墩墩、露营、考研教材，陆冲板、电热毯、儿童厨具、阳台种菜机、瑜伽裤这些产品之外，还有一个宝贝的入选简直让很多人都大跌眼镜，那便是手机壳。
据淘宝官方数据统计，每年在淘宝天猫购买手机壳12次以上的用户超过1000万。
手机壳此次上榜，让人很难不联想起多年前罗永浩说出的那句话：“卖手机的不如卖手机壳赚钱”。
相比于手机本身及其他手机配件产品，手机壳的客单价基本算得上是最接地气的了。那么，在客单价如此低的情况下，小小的手机壳又是如何撑起如此广阔的市场的呢？
小小手机壳虽不起眼，但已经成为了大多数智能手机用户的标配。据相关资料显示， 75%的智能手机用户都在使用手机壳，目前，全球手机保护套的需求量已经达到14.9亿个。
对于很多年轻人来说，购买手机壳的目的已经不仅仅是为了保护手机，而更像是一种彰显当代年轻人个性与态度的新型社交货币，是一种自我表达，他们会根据不同的社交热点甚至是当下的情绪变化来更换不同的手机壳。
女性作为手机壳的最大消费群体，手机壳对于她们来说则更像是一件必不可少的穿搭配饰，价格便宜消费门槛低且款式多变的手机壳，恰好能够满足其根据不同季节、心情甚至是穿搭的颜色来任意更换的需求。
正是这种“换个手机壳等于换个新手机”的新体验，让手机壳从原本的手机保护罩一跃成为潮流单品，也让这个原本在3C红海中夹缝求生的小类目孕育出了千亿量级的巨大市场。
据「炼丹炉大数据」显示，在淘系平台下的手机配件行业中，手机壳在2022年全年的销量及销售额占比均远超数据线、贴膜、支架等其他周边，在今年所有季度中，手机壳在该二级行业下的销售占比分别为：45.55%、39.22%、42.26%、45.42%。
与其他手机配件相比，手机壳的生产门槛较低，核心技术缺乏相应的壁垒。此外，制作手机壳所需要花费的人力、物力和时间成本都非常低，像iPhone等热门机型通常开模一次后至少能持续生产两年。尽管单价不高，但只要量能跑起来，利润却相当可观。
低门槛与庞大的需求量之下，自然也聚集了大批想在这个千亿市场大展身手的商家。
据炼丹炉大数据统计，今年11月，淘系平台手机壳相关的品牌数量已经同比增长了127.26%，店铺数同比增长了157.54%，宝贝数则同比增长了81.96%。
与源源不断的入局者形成鲜明对比的，则是屈指可数的头部品牌。
手机壳对于大多数年轻消费者而言，相比于其实用价值往往要更注重其外观颜值，因此在选择手机壳时并没有固定的品牌，这也是导致手机壳市场品牌集中度较为松散的主要原因。
从「炼丹炉」热销品牌排行来看，当前手机壳市场销售额占比最大的，还是那些叫不上名字的其他品牌，其次才是x-it、图拉斯、闪魔等相对名气较高的品牌。
这也导致了手机壳行业下，仍有很大一部分品牌还在采取低价战术突围，价格内卷也愈发严重，单价在3-5元的手机壳比比皆是。
一场又一场的价格战，却一遍又一遍地上演着同样的结局，即便利润空间被不断压缩，也无法靠低价在一众品牌中独占鳌头，最终只能两败俱伤。
越来越多的品牌开始逐渐意识到这一点，从价格战的无限循环中抽离出来，转奔新的方向。
对当前手机壳市场的主要消费人群而言，低价早已不是唯一的吸引力。据「炼丹炉大数据」统计，目前，手机壳的热销价格段主要集中在10-20元和20-50这两个价格段之间，10元以下的手机壳仍有一定的市场基数，但差距相对来说还是比较明显。
相比于一味的低价，抓住年轻消费人群对于潮流的追求仿佛要来得更为有效。
手机壳受限于产品材质和功能，无法给品牌提供太大的升级与创新空间。尤其是在颜值经济盛行的当下，即便是花费大量的成本进行升级，往往也收效甚微，市场反应甚至比不上一款简单的IP联名。
因此，很多手机壳品牌选择在外形设计、IP联名、明星合作等方面发力，建立鲜明的品牌形象，提升了产品的附加价值，同时也为自己创造了更大的利润空间。
以手机壳潮牌CASETiFY为例，不仅先后与《龙珠》、《美少女战士》、迪士尼、《哈利波特》等大IP展开合作，推出一系列联名产品，更同步瞄准粉丝经济，与韩国人气女团BLACKPINK合作打造了明星联名款系列，成功在手机壳这样一个同质化严重的市场杀出一条血路。
与普通的手机壳产品相比，CASETiFY的手机壳产品单价并不算低，大部分都集中在300-400元之内，从热销宝贝价格分布来看，销量最高的也是该价格段，其次则是400-500这一价位。
但高价似乎并有浇灭消费者的购物热情，据官方数据显示，今年年初上线天猫后，CASETiFY开业首日销售额便达到了一百万元。通过「炼丹炉」品牌销售趋势，我们不难看出，CASETiFY的战略已经在市场得到了较好的验证，销量和销售额都在不断攀升。
有了CASETiFY的成功经验，手机壳行业的联名风潮也愈发狂热，不仅许多手机壳品牌也纷纷推出联名款，不少手机厂商也搞起了跨界联名，就在今年6月底，三星便携手星巴克推出了联名款手机壳周边，定价在200-500元之间。
手机壳行业靠低价跑马圈地的时代已经过去，想要在一众品牌之中杀出重围，IP化和个性化也许是当下较为稳妥的选择。但随着新消费市场逐渐向科技化、创新化发展，手机壳市场也必然将迎来更大的想象空间。
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