李佳琦&罗永浩两大流量对垒，谁才是双11首日带货王？
2022/10/25 18:30:02炼丹炉电商情报
昨晚8点，天猫双11购物狂欢的大幕正式拉开，在这场没有硝烟的战争中，各大品牌及商家都使出了浑身解数，多种玩法花式营销纷纷上阵，只为在24号预售开始第一天就迎来开门红。
而当天最引人注目的，还是李佳琦与罗永浩之间的淘宝直播之战。他们一个拥有着“所有女生”的支持与青睐，另一个则受到万千“兄弟们”的热捧与簇拥。
因为受众群体的性别分布大相径庭，二人之间的竞争也被外界视为男性消费与女性消费的竞争，有关老罗能否超越李佳琦成为淘宝直播一哥的讨论不绝于耳。
那么，在昨晚刚结束的双11首场预售战中，谁才是最大赢家呢？
24日晚，罗永浩现身淘宝直播间，和老搭档朱萧木连播6个多小时，一共上架了150余款商品，商品品类也一如预告所言，“含男量”极高，包含了食品、家电、手机、饮料、酒、保健品等诸多硬核品类。
作为本次双十一的大咖主播，淘宝官方亦给足了罗永浩排面。24日预售当天，淘宝直播页面、点淘推荐首页，以及微博、豆瓣的热搜位置，均出现了老罗淘宝首播的预告，成功为老罗引流无数。
据「炼丹炉大数据」统计，罗永浩现身直播间仅10分钟，直播间观看量便达到了306万，两个小时后，直播间观看人次更是直接突破了1000万，远超其余中腰部主播。
在男性消费品领域，老罗的带货能力亦得到了良好的验证，据「炼丹炉大数据」统计，24日当天的酒类产品预售销量排名榜单中，罗永浩直播间所上架的红葡萄酒产品便取得了酒类产品预售第2的佳绩。
从直播商品类目占比来看，罗永浩直播间选品更倾向于男性消费者，直播间商品比重最大的前3个类目分别是服饰运动、食品保健、家电数码品类。
在李佳琦擅长的美容护肤领域，罗永浩也很巧妙地避开了其锋芒，选品多以男性护肤品为主。
不过从当天的直播中还是不难看出，初来乍到的罗永浩团队首次面对完全陌生的淘宝直播还是较为紧张的，不管是老罗本人的PPT式产品讲解，还是直播团队频频出现的放错PPT、分不清平台优惠券种类、说错小样名称等“翻车事故”。
但这些小缺憾似乎并未影响到粉丝疯狂下单的热情，从GMV来看，罗永浩此次直播的表现也算得上是比较可观的，据业内人士预估，罗永浩本场直播的总销售额约为2.1亿，刷新了其在2020年4月1日抖音首场直播的1.1亿销售额记录。
作为淘宝直播的顶流一哥，李佳琦在双11预售第一天的表现亦十分亮眼，甚至可以说完全“杀疯了”。
借助长达3个月空白期后的突然回归预热，以及综艺《所有女生的OFFER》的声量铺垫，李佳琦在开播40分钟后，直播间人数就突破了1000万，截止到直播结束，直播间的最终观看人数更是到达了4.6亿。
多次补货仍显示售罄的产品链接，更是李佳琦带货能力的最好证明。更有传言称李佳琦昨日直播间GMV高达215亿元，让一众看客惊掉了下巴。
不过，就在发稿不久前，李佳琦所在的美腕就对该传言进行了否认：“该数据不实，没有任何相关依据，我们已经发律师函给相关媒体。”
至于昨晚李佳琦究竟卖了多少，美腕并未给出明确的数值，不过从直播间的观看量和点赞数来看，极有可能超过去年双11首日的106亿元。
此次双11，李佳琦依然选择了“美妆护肤”品类作为自己的主战场，预售首日的直播主题就定为了“超级美妆节”，所播商品也多以美妆护肤品类为主。
据「炼丹炉大数据」统计，李佳琦昨晚直播一共上架了291件商品，其中不乏国内外美妆大牌，其中销售表现最为突出的当属欧莱雅安瓶面膜，成功登顶“美容护肤/美体/精油”类销量TOP。
早在上周罗永浩正式入驻淘宝直播的消息流出后，就有不少网友猜测，罗永浩的到来或许会危及到李佳琦“淘宝直播一哥”的地位。
且不说相距悬殊的直播观看量，截至11月24日24时，罗永浩直播间的点赞量仅有364.7万，虽然排名第二，但距离李佳琦直播间2.52亿的点赞数还是相距甚远。
其次，女性用户本身在淘宝平台就已经有了很大的基数占比，而罗永浩在女性消费者中的影响力也远落后于李佳琦。
而且罗永浩毕竟不是专业主播，对于产品介绍的熟练度以及直播话术的煽动性与专业的淘宝主播还有差距，这在一定程度上也会拉低其直播间的转化能力。
对于品牌及商家来说，相较于罗永浩本身的话题度和粉丝基数，更看重的还是ROI，尤其是客单价和毛利率较低的食品品类，高达20万的坑位费和20%左右的抽佣，让一些品牌不得不放弃了和罗永浩直播间“交个朋友”。
结合各种因素和数据表现来看，罗永浩追上李佳琦成为“淘宝直播一哥”的难度还是非常大的。但对于淘宝而言，罗永浩的加入，能够很好地补齐平台男性消费者的空缺，自此淘宝既有“所有女生”又有“兄弟们”。无论“直播一哥”宝座最终花落谁家，淘宝都是最大的赢家。
