【炼丹炉方法论】如何快速挖掘下一个爆款？
2022/10/12 11:30:23知衣炼丹炉
成也选品败也选品，对于电商行业而言，选品在很大程度上决定了后期运营的成效。如果在选品环节就未能打好坚实的基础，不仅极大程度上的浪费了平台资源和运营资源，更直接影响着公司的销售业绩与利润。作为店铺的一项核心竞争力，电商选品不能仅靠第六感拍脑门决定，更需要靠大量的市场数据来进行摸排与验证，并通过店铺以往的销售数据来进行适应性评估，最终得出一个相对合理的商品企划。简单来说就是，从行业大局洞察当前的整体消费趋势，再从相对垂直细分的类目中找到需求口。那么，在大数据时代，电商企业究竟应该如何做好精细化选品，提升店铺业绩呢？
在选品过程中，我们首要考虑的就是市场容量，蛋糕的大小直接决定了我们能够赚到多少钱，所以如果不是本身就在这个行业扎根的话，从一开始就最好避开一些较为冷门的类目。其次，我们要看的就是这个行业的销售趋势是否稳定或处于上升阶段，如果是一些比较成熟的品类，最好能够获取到近3年的行业数据进行全面分析。历史的销售曲线一方面能够帮助我们快速判断该行业是否有投入的价值，另一方面也能够便于我们摸清楚市场的时间和季节规律，从而更好地找准入场的时机。以知衣炼丹炉为例，企业可以直接从「炼丹炉」的行业数据模块找到所有淘系行业近7年的市场数据，并形成可视化趋势分析，3秒即可轻松追溯市场历史走向。在一级类目下确定了大致的类目范围后，我们通过「炼丹炉」提供的行业大数据从二级类目下的细分行业进行层层筛选，直到找出需求度最高的细分类目。接下来要做的，便是对产品的销量增长情况进行全面分析，从而在我们所选的细分类目下找出最有爆发潜力的产品。除了参考商品详情页的月销量之外，我们也可以通过「炼丹炉」获取更为精准的销量数值及热销宝贝排名，了解到该行业的天花板所在，进而辅助后期做产品库存及营销预算。此外，从宝贝的销量增幅情况，我们也能够判断该产品是否具备爆款的潜质。利用「炼丹炉」的行业飙升产品排行，企业也能够更加高效地挖掘的潜力爆款。
除了市场的数据分析外，竞争对手也是企业在入场前必须要考量的一个重要因素。红海市场之所以人人避之不及就是因为市场竞争激烈，没有强大的资金链和供应链支撑，难以登顶。在逐级筛选后所选择的类目之下，如果宝贝数量在1000个以下，且销量与品牌数都呈稳步增长的趋势，相对来说是比较乐观的。参考「炼丹炉」所提供的行业数据概览，企业便能快速辨别红海市场，降低入局风险。还有一种需要特别注意的情况，便是品牌垄断，如果当前类目下销量及搜索排名TOP10的产品多数都来自同一个品牌，一般来说新的品牌想要出头也是很难的。这时，企业就需要好好考虑是否具备硬碰硬的条件了。
每个产品都有各自的生命曲线，包含着其生命周期的四个阶段：投入期、成长期、成熟期、衰退期。其中，投入期和成长期都是比较合适的入场时机。一旦过了成熟期以后，通常产品的利润空间已经被卷得所剩无几，甚至临近跌破盈亏平衡点。那么，这个时候即便产品的月销量再高也不具备投入的经济价值了。那么，如何来判断当下产品的生命周期正处于哪一个阶段呢？价格曲线其实就是非常客观有效的参考标准，我们可以在「炼丹炉」的宝贝数据模块找到当前类目下销量排名前3的商品，分析其客单价走势。如果销量排名前3的商品的客单价都在不断下滑，开始逼近盈亏平衡点的话，便说明该产品已经进入到了衰退期，自然也就没有再跟进的必要了。实际上，大多数的爆款产品都具备一些共同的特质，比如说刚需、精品。从淘宝官方近两年发布的年度商品榜单中，我们不难发现，这些爆款单品之所以能够热销，除了社会热点所带来的人气以外，大多数的产品本身都具有较强的实用性。层层筛选之后，我们基本上已经锁定了一个较为明确的选品目标范围，并进入到最后的定价利润测算环节，结合以往的销售经验和成本数据，刨去商品进价、广告花费、物流花费及其他开支，进一步测算出产品的利润空间，过滤掉低利润产品，剩下的就是我们最终目标了。总而言之，选品的基本思路其实就是以市场为导向，以数据为支撑，找到需求大、竞争小、利润大的产品。借助「炼丹炉」准确全面的市场数据分析，企业无需人工采集大量数据，便能够用最短的时间找到效益最高、潜力最大的产品，并优化运营策略，实现有限资源的效益最大化。
