自从6月3日因设备故障中断直播后，李佳琦至今已经停播74天，其官方微博及公众号均处于停更状态。

尽管每天都有粉丝在微博超话、小红书等社交平台不停呼唤，但何时复播甚至能否复播都仍是难解之谜。

不止是粉丝，众多品牌方和商家也处于彷徨状态，一些食品、服装等快消类目品牌开始将目光转向了次头部主播，薇娅和雪梨团队所推出的蜜蜂惊喜社、香菇来了直播间在李佳琦停播后均迎来了一段短暂的“高潮”。

但继淘宝直播“四大天王”相继倒下后，偌大的直播带货流量缺口，至今却仍未出现能够完全接盘的第五人。

而另一边，由于李佳琦在美妆品类有着极强的不可替代性，那些与李佳琦紧密度极高的美妆版块品牌，在其停播后便难以在短时间内找到该垂直品类下拥有相近带货能力的主播。

一时之间，直播带货渠道成为了美妆品牌一个巨大的销售缺口。

美妆品类作为每年大促的销售主力军，各大品牌为了能在618和双11等重大促销节点啃下最大块的蛋糕，都使出了浑身解数。

即便是在疫情的影响之下，美妆品类在2020年双11期间的销售额依旧保持着相对良好的增长态势，但从2021年开始，美妆品牌在双11大促期间的销售额却出现了负增长的情况。

-22.19%

据炼丹炉数据统计，2020年11月，淘宝彩妆/香水/美妆工具品类当月销售额同比增长了34.9%，但到2021年11月时，该数值则同比下降了22.19%。

数据来源：知衣炼丹炉

-99.75%

失去了两大淘宝直播重要流量入口后，美妆品类的销售更是每况愈下，在今年6月份，淘宝彩妆/香水/美妆工具品类当月的销量、销售额、收藏数及预售销售额等数据均呈负值，预售销量更是同比下降了99.75%。

数据来源：知衣炼丹炉

即便对比618大促前的5月份销售数据，情况亦不容乐观。

数据来源：知衣炼丹炉

在疫情和流量入口缺失的双重打击之下，美妆品牌迎来了近5年来的“至暗时刻”，美妆品牌纷纷开启了“自救”模式，或转投中腰部主播或拉起品牌自播战线，也算是勉强回血。

美妆行业寒潮之下，即便是往日风光无限的品牌，也难再续黄金时代的辉煌，甚至面临存亡危机。不久前，海外美妆巨头露华浓便在面临供应瓶颈和债务危机的情况下，再度申请破产保护。

80%

而以悦诗风吟、兰芝等品牌为代表的韩妆品牌亦步履维艰，据悉，悦诗风吟门店从巅峰时期的超800家将关闭至约140家，撤店率高达80%。

相反，国朝经济的崛起，却使得近几年国货美妆不断逆流而上。国货美妆能够取得如此颠覆性的成就，除了得益于品牌在知乎、小红书等平台的种草布局外，与大主播们的品质背书也有着很大的关系。

像薇诺娜、玉泽、花西子、逐本等国货美妆品牌作为李佳琦直播间里的常客，也得以快速打开了国内电商市场。

2021年双11，国货美妆品牌纷纷发力，凭借着超低的折扣和两大主播的品质背书赚得盆满钵满。而在今年的618，失去了超头部主播的流量支持后，与其深度绑定的一众品牌的增长均略显疲态。

某头部国产美妆品牌近一年销售趋势

数据来源：知衣炼丹炉

从热销品牌来看，在近3年美妆热销榜单中，不乏国货品牌的身影，2020-2021年，完美日记和花西子都曾荣登天猫双11彩妆品牌TOP10榜单。

而在今年天猫公布的618美妆品类榜单中，成交额前十分别为欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、玉兰油、Ulike、珀莱雅、海蓝之谜、薇诺娜、雅萌，其中国货品牌仅占据三席，完美日记和花西子等品牌均未上榜。

薇娅退场后，李佳琦直播间虽然也有过一小段的流量增长高峰，但随着事件热度的降低，看热闹的人群也渐渐散去。

6428.3万

在逃税事件曝光前，薇娅在点淘的粉丝量足有8千多万，而李佳琦停播至今粉丝数还只有6428.3万。

目前为止，在美妆品类下还未出现能够完全替代李佳琦的淘宝主播。

尽管蜜蜂惊喜社、Timor 小小疯、烈儿宝贝、陈洁KiKi、香菇来了等主播直播间已经占据了主播排行榜前10的位置，却依旧难以满足头部美妆品牌的需求。

2110.2万

其中，粉丝数量最高的烈儿宝贝直播间当前粉丝数也仅有2110.2万，不足李佳琦粉丝数量的一半，薇娅及雪梨团队所推出的蜜蜂惊喜社及香菇来了直播间，粉丝数更是仍停留在百万阶段。

而此次李佳琦的停播，也让许多品牌意识到了降低主播依赖度的重要性。

即便失去了头部大主播的流量支持，但消费者的需求仍在，于是越来越多的品牌开始降低与主播的合作频次，转而加强旗舰店自播。

减去付给头部主播的佣金和抽成，品牌也有了更大的价格让利空间从而把消费者圈进自己的阵营。与头部主播的合作，更多的则是将其作为拓宽销售与品牌影响力的一种渠道。

但从另一方面来说，随着接触和参与次数的增加，直播带货对消费者而言的影响力早已过了最鼎盛的时期。高度雷同且单调的直播话术，以及空有噱头的价格跳水，也已经让消费者产生疲劳。

相比于主播直播间，品牌直播间在娱乐属性上会有更多的限制，因此如何才能吸引消费者驻足，并激发起其购物欲，也是品牌直播间必须要思考的问题。

未来，李佳琦是否还会重回直播间，淘宝直播继“四大天王”后能否成打造出“第五人”，品牌自播能否逆风翻盘，也许只有等大潮退去后才能得到答案。

对于美妆品牌而言，当下能做的只有尽快找到正确的发力点，快速完善线上布局，最大程度降低达人直播依赖程度，聚拢品牌流量，才有可能安稳度过行业寒冬。

风高浪急，且行且珍惜。