“我在淘宝卖爱因斯坦的脑子，月销上万！”
2023/09/12 17:12:43炼丹炉电商情报
电商数据分析，行业数据、品牌数据、店铺数据、商品数据，就用炼丹炉。
听起来似乎是一件极其荒谬的事情，可却实实在在地火上了淘宝热搜，话题热度高达130.3w，相关宝贝数量亦增加至321件。
无独有偶，除了近日爆火的爱因斯坦脑子之外，淘宝上还有各种千奇百怪的无实物商品，看似令人摸不着头脑，但对于当代年轻人来说却早已见怪不怪，主打的就是一个心诚则灵：
想要获得积极的心理就去买个好运喷雾，感到难过的时候就去买个树洞倾诉一下，需要专注备考或学习时就买个学习监督，考前焦虑就去买一个爱因斯坦的脑子……
在万能的淘宝，这种由00后卖家兴起，年轻人买单的情绪消费正在成为一门热火朝天的新生意……
“你还在为考试焦虑吗，不妨下单一个‘爱因斯坦的脑子’，赋予精神寄托，智商+1”。
从淘宝对于这一官方热搜的描述中不难看出，所谓“爱因斯坦的脑子”，其实就是一种无实物的精神消费。
通过「炼丹炉概念洞察」对淘系平台上“爱因斯坦的脑子“相关的商品进行筛选汇总，不难发现，近一个月中，该款商品的销量及销售额出现猛增，店铺数量及商品数量也在同步增加。
不过淘宝对于此类型虚拟商品并没有一个明确的类目划分，大多数的商家选择将其放在其他类目以及商务/设计服务类目下。
目前，在淘宝上销售“爱因斯坦的脑子”的店铺不在少数，售价均在10元以内，其中销量最高的一款商品定价为0.5元，已有3万+人付款。
在该商品的详情页中，卖家也明确地表明：本商品为虚拟产品，无需物流发货，拍下后自动发货，请直接确认收货。购买前请详细阅读宝贝详情，购买后提供娱乐聊天服务，自己去找客服聊天，娱乐项目，不喜欢可以退款，介意者慎拍！
除了这种拍下“自动长脑”的形式之外，有的卖家还针对不同的需求和使用场景贴心地提供了多种类型的脑子，价格也有所不同，最便宜的是开心脑0.1元，最贵的则是考试脑1元。
还有一种更高阶的带NPC款，即购买后可以指定送给想送的人，店主会扮演爱因斯坦的脑子加上指定客户微信，通知对方“我是爱因斯坦的脑子，现在我长到你的脑子里了”，即算完成订单。
至于效果究竟如何，卖家则表示，主打的就是一个心诚则灵！网友们对于该款产品的态度则各不相同，更多的还是对这种新形态商品的调侃。
图源：淘宝
购买“爱因斯坦的脑子”的人，大多是以学生为主的年轻一代。他们或许愿“智商+1”，或祈祷“逢考必过”，在这种看似荒诞的消费热潮之下，背后其实是年轻人涌动着的情绪诉求。
相比于看得见摸不着的“智商+1”，真正让年轻人买单的其实是当下这种快乐的情绪体验，通过这种“云许愿”的方式缓解工作和学习压力，获得些许的心理安慰。
“爱因斯坦的脑子”热销，不仅为当代年轻人的情绪提供了一个绝佳的出口，也让人们意识到“万物皆可淘”不仅仅是一句标语而已，更让市场看到了淘宝生态的多样性。
在淘宝上，像“爱因斯坦的脑子”一样奇奇怪怪的商品还有很多，千千万万的“情绪需求”孕育出了各式各样的生意。
有恶搞趣味型，如野生蚊子（下单后自动去叮你想叮的人）、野生动物（鸡、猪、狗、大象、霸王龙，已打疫苗，下单后自己走去你家找你）、好友智商归零（下单要备注好友名字）、汪汪大队大队长（下单去你村逛一圈）等。
以“野生蚊子”为例，顾客花费1分钱到3元钱不等，商家并可让“蚊子”精准“咬人”——即向指定社交账号发送“嗡嗡嗡”来模拟蚊子振翅，还有配套的视频及表情包，花的钱越多，“嗡”的时间越长，甚至卖家还贴心地推出了相对应的电蚊拍套餐。淘宝官方号也曾在推荐此类商品，并称自己每周一上班都会买一只蚊子备注老板的名字。
还有暖心陪伴型，从最早期爆红的夸夸群到现在屡见不鲜的聊天搭子、秘密树洞还有云监督学习/减肥等，这些看似虚无缥缈的商品其实都在为买家提供着不同的情绪价值。
当然，这种情绪消费不止存在于虚拟商品圈，还有许多实体商品也正因抓住了年轻人的猎奇心理而受到热捧。
淘宝官方甚至专门为此类商品开辟了一个热搜榜单，名为“什么东西榜”。
在这个榜单里，有各种各样超出想象的怪东西、丑东西，这些脑洞大开的神奇商品，被这个榜单齐聚一堂。它们都有一个共同的特质，那便是“也许没什么用，但很有趣”，非常巧妙地迎合了当下年轻人与日俱增的情绪需求。
事实上，“情绪消费”并不是什么新鲜事物，只是在消费群体年轻化的趋势下，形式越来越多样也越来越新颖。
再加上这种“情绪生意”本身的门槛并不高，无需实体经营的产品成本和库存成本，所以在淘宝上销售这些虚拟产品的卖家也多是天马行空思维活跃的年轻创业者，甚至是刚刚毕业的大学生，他们敏锐地观察到了情绪消费背后的市场缺口，又精准地捕捉到了当代年轻人的众多细分情感需求。
与此同时，随着大众情绪消费动能的集体释放，情绪价值带来的商业价值也正在被越来越多的新消费品牌看到，并为其提供更多的增长灵感：
新锐饮料品牌好望水，通过「望杏福」、「望梅好」、「望桃花」等一系列蕴藏美好期许的命名，抓住消费者的正念，成为水饮界的锦鲤代表一炮而红；
图源：好望水
原本无人问津的康师傅热带风味冰红茶，却因一支火遍B站的《考试周破防》视频被奉为考试周“破防水”，每到考试季便被抢购一空，成为考试周限定爆款，实现销量暴增；
泡泡玛特利用消费者在拆盲盒过程中所产生的的游戏感、刺激感、未知感，不仅使玩偶完成了身价的飞跃，也让自己坐上了潮玩的第一把交椅。
对于年轻消费者来说，相比于商品的实用性，他们更倾向于从商品中获得幸福感、满足感和仪式感，更追求悦己体验，“我喜欢”正在成为消费决策中的重要一环。
而对于新消费品牌来说，在价格与产品功能都极度内卷的当下，相比于突破产品设计的天花板，抓住产品背后的情绪价值，也不失为延续产品的生命周期、提升产品溢价资本的最佳选择。
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