电商数据分析，行业数据、品牌数据、店铺数据、商品数据，就用炼丹炉。

 

近日，蜜雪冰城与中国邮政的联名邮政主题店还处于装修状态就已经在各大平台爆火，数十万网友齐齐祝贺“雪王考编上岸”；

前不久喜茶与FENDI的联名更是赚足眼球，引来无数围观群众一杯奶茶钱get大牌体验；

不知不觉间，新茶饮赛道的竞争已经不再仅仅停留在“产品力”，还卷起了“品牌力”，而跨界联名这种最直接最立竿见影的方式则成为了新式茶饮品牌钟爱的营销手段之一。

与此同时，这个联名风潮也逐渐外溢到了新消费品行业，美妆、食品、日用品、服装、文创……就在今年七夕之际，欧莱雅还推出了与大力水手联名的七夕限定男士保湿套装，在小红书及微博等社交媒体上掀起一波回忆杀。

在当下这个万物皆可联名的流量时代，联名经济逐渐成为了一套完整且成熟的商业模型。

从本质上来看，IP联名这种基于某一特定群体形成封闭圈层进行流量变现转化的商业模式其实和明星代言一样，也是粉丝经济的一种延伸，只不过流量的源头不再局限明星与KOL，而是向动漫、影视甚至是品牌进行触达。

通过IP联名，品牌便能够借助IP的粉丝基础，快速拓宽消费者圈层，进而实现更广泛的品牌传播和产品销售，形成流量—口碑—黏度—转化的闭环。

作为闭环中最基础也是最重要的一部分，IP的流量价值往往直接影响着联名及代言活动的最终成效，而IP的流量价值评估也通常是最让品牌困扰的难题。

那么究竟怎样才能快速又准确地判断IP价值，既赚眼球又赚销量，避免无效联名呢？其实只需简单三步！

 

 

如果只是简单地将某个IP应用到产品包装和设计上，这种停留在表面的联名必然达不到品牌想要的效果，也无法发挥出IP的最大价值，最终只能流于形式。

所以在策划联名之前，我们要清楚，联名真正联的是什么？仅仅是IP本身的形象吗？当然不是！更是其背后所带来的用户以及影响力。

01

内容价值

某种意义上来说，品牌与IP之间的联名合作其实就是讲故事，一是讲好IP本身的故事，品牌需要挖掘这个IP本身是否有一定的内容基础，其本身的形象与特质是都有能够与品牌相结合的地方。

第二个要看的则是IP是否有再创作的空间，尤其是在与潮玩这种固定形象的IP联名时，品牌要尽可能的考虑这个IP的延伸性。在IP已有的形象基础上，品牌是否有足够的空间可以创作出极具差异化的内容，通过创新来吸引更多用户，并培养用户忠诚度的方式。

02

用户价值

其实联名最核心的本质，还是将IP背后的粉丝及用户基础与品牌联系起来，从而预估通过联名合作能够为品牌带来多少价值。

但是怎么才能将IP的用户基数准确地量化呢？这里就需要借助「炼丹炉」的概念洞察，通过IP关键词对IP相关联的淘系商品、抖音商品以及小红书笔记进行检索，从舆论热度和市场表现两个方面进行评估。

通常来说，社媒平台的讨论度越高，那就代表这个IP的用户基数越大，可挖掘的价值越高。

其次，品牌还需要考虑该IP的主流圈层与品牌的客群画像是否契合，除了表象的性别和年龄以及爱好之外，用户的购买力也是非常必要的衡量标准。

从「炼丹炉」概念洞察的价格分析模块中，我们便可以清晰地看到这个IP当前的用户平均客单价是多少，相关商品的价格分布情况是怎么样的。如果一个IP在庞大的用户基础上，还有大量的氪金用户，那么便说明这个IP具备很强的用户购买力，具备较高的联名价值。

了解了IP本身的价值之后，IP的影响力也是品牌在策划联名活动时需要重点考量的维度。

IP的影响力主要作用于哪些行业？IP的形象是否正面？这些都是直接影响到联名效果以及品牌联名策略的关键问题。

通过「炼丹炉」概念洞察中的行业分布，我们可以快速掌握到该IP当前已经被应用于淘系及抖音电商市场的哪些行业，并且了解到该IP对哪些行业的影响力较大，而对哪些行业的影响力较小，方便品牌进一步评估IP与自身的契合度，避免因反差太大引起反效果。

至于IP的舆论方向，我们则可以通过自由洞察模块下的小红书笔记分析快速把握。借助「炼丹炉」AI智能语义识别模型所给出的数字化声量分析，品牌可以从IP的负向声量占比中获悉该IP在社媒平台的舆论分布情况，快速规避风评不佳的IP。

对于品牌而言，任何一次市场联名活动以及代言活动，都需要严格控制ROI，所以在决定合作前，就必须要对联名及代言活动的投入产出比进行预算。

这里的预算同样也分为三个维度：买入价值、ROI、品牌形象评估。

01

买入价值

好IP之所以是好IP，前期必然需要投入大量的创作成本以及营销成本，所以在买入IP时，品牌自然也需要付出相对应的价值。

但是在买入前，品牌也要通过各种渠道去综合评估过往的IP平均交易价格、IP方授权范围、IP方的补充资源、授权期等等重要因素，并且将最终谈判结果控制在预算范围之内。

02

ROI

有了投入就必然要有产出，IP最终还是为品牌销量服务的。怎么样才能在合作前预先估算出联名能够带来的销售成果呢？

其实很简单，只要在「炼丹炉」概念洞察的热销商品中，找到较为同类型IP或同一个IP的联名商品，对比去年同期或项目同期无IP时候的销售情况，便能够清晰查看到该商品的销售情况变化，了解该IP的真实市场价值。

如果IP能够带来的销售增量明显高于IP的买入价值，则证明该IP具备较佳的合作条件；但如果IP带来的销售增量与IP的买入价值持平甚至是更低，那么品牌便要慎重衡量合作得失了。

03

品牌形象评估

联名虽然是一个短期的营销行为，但同样也要与品牌的长线策略相融合，将品牌价值和产品绑定。所以在合作前期，品牌也可以借助「炼丹炉」概念洞察，对IP相关的小红书笔记和评论内容以及消费者评价反馈内容进行定量分析，了解消费者对该IP在与其他产品联名中的实际反馈。

总而言之，IP联名其实没有一套能够完全照搬的经验，相比于简单粗暴的蹭热度，品牌还需要从自身规模、形象特征、发展规划出发，去探索最有效的联名方式。

最重要的一点是，即便有了IP流量的加持，品牌也需要回归到产品之上，在用户需求和品牌战略的基础上进行合理地创新，才能将流量转化成更稳定的“留量”。

END

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