山姆泡面桶被炒至1999元！XXXXXL化，会是消费品的新出路吗？
2023/07/10 19:07:44炼丹炉电商情报
不久前，深圳山姆推出的一款巨大版合味道泡面桶吸引了不少消费者排队抢购，不到一周线下门店便宣告售罄，二手网站上更是炒出了1999元的高价，高出原价近10倍。奇特的XXXXXL版造型和惊人的转售溢价迅速让这个奇葩泡面桶火爆全网，并两度荣登微博热搜。无独有偶，肯德基旗下的品牌爷爷自在茶也借着周年庆这一特殊时间点，推出直径超17cm的巨大蛋挞，限时7天限量销售，很快便席卷小红书等一众社媒平台。在众多吃货的火热追捧下，该款产品同样也迎来了秒空的火爆场面，线下门店更是大排长龙，不少网友表示“抢不到，根本抢不到。”开售即秒空的这种消费热潮背后，究竟是谁在为这些巨型食物买单？简单粗暴的“放大术”，又能够给食品之外的其他领域提供哪些参考价值呢？
山姆泡面桶在网络上走红之后，引来了不少的疑问：“只是换了个更大的包装而已，为什么就有这么多人疯抢呢？”据悉，山姆此次推出的巨型泡面桶来自方便面品牌合味道，外观看起来与常规版合味道泡面无异，只是进行了一定程度的等比例放大，桶高达45厘米，拆开后其实就是24盒多种口味的常规包装泡面。该款泡面桶的门店售价为168元，折合下来每盒的价格其实也才7块钱，与单独售卖的常规包装合味道泡面价格相差并不大。由于是特别门店限定款产品，且每人限购两桶，所以才有了后期的黄牛溢价场面。尽管如此，但仍有一大批的消费者通过小红书、闲鱼等多个渠道求购。
“视觉冲击”、“拍照出片”、“限购”……几乎每个关键词都完美命中了山姆的目标客群——中产人群的喜好，并不断冲击着消费者的神经。肯德基巨型蛋挞的走红原因，其实也与山姆的泡面桶如出一辙。对于年轻消费者而言，他们所需要的并不仅仅是商品本身的使用价值，还有商品所带来的精神价值。这种超大型的包装在通过创意给消费者创造视觉冲击的同时，也让消费者获得了基础需求之外的满足感与新奇感。相比于单纯的产品属性，这些巨型食物更像是当代年轻人的一种新型社交货币，通过拥有限量版商品的满足感与第一时间体验奇特产品的猎奇心理，让消费者自愿成为该商品的种草机器，在社媒平台掀起一波又一波的跟风热潮，继而与商品的销售形成一种正向循环。
回溯巨型产品的走红史不难发现，山姆并不是XXXXXL风的发起者，这种简单粗暴的产品放大术其实由来已久，尤其是在食品行业，已经成为了一种常见的营销方式。不久前，奈雪也在线下门店推出了一款2.2L的超大容量巨霸西瓜桶；零食老大哥旺旺也曾推出过超大号鱼饼和8L旺仔牛奶，都成功吸引了不少消费者的目光。超高的讨论热度和良好的市场反应，也让这股“巨风”在线上电商市场全面开花，掀起一波又一波的商业新趋势。通过「炼丹炉」概念洞察对“超大”、“巨型”等关键词进行搜索，可以看出，巨型化风潮在食品行业已经较为普遍，且市场反响相对良好。不光有第三方商家所推出的集合型零食礼包，百草味、三只松鼠、良品铺子、旺旺、乐事等多个头部品牌也早就已经在积极布局这种大包装零食。从消费者评论声量反馈来看，大容量、个性化、创意化、高颜值等特点，已经让这些巨型零食成为了当代年轻人在送礼、生日、春节等场景下的首选。除了食品行业之外，这种巨物化趋势也在玩具、餐饮具、仿真花卉、文化用品等多个行业盛行。越来越多扑克牌、耳机、酒杯等人们印象中的小玩意儿被品牌和商家放大，成为了红极一时的创意爆款。换一种角度来看，这些巨型商品在为消费者提供更大的社交认同价值的同时，也为企业提供了更大的广告空间，不仅能够让产品在线下环境中更加显眼，消费者对于巨型商品的猎奇心理也能够持续为品牌带来更直接更广泛的广告宣传效果。
显然，商品巨物化的效果已经在多个行业及市场渠道中得到了验证，但企业也要明白，巨大的包装可能是吸引消费者下单的刺激因素，却不是最主要的因素。
尤其消费重回理性的当下，巨型包装意味着更高的溢价空间更像是一则伪命题。即便山姆的巨型泡面桶已经在二手网站中被炒出了1999元的高价，但是否有人愿意为以这样一个远超产品价值的价格买单还有待考证。从市面上热卖的巨型商品与普通规格产品的价格对比来看，其实不难发现，大部分大包装产品的平均单价与普通规格产品的单价相差并不大，很多零食集合礼包的单品价格甚至还要低于正常规格产品的单包零售价，即便是贵，也不会贵出太多。对于消费者来说，只要多花一点钱，就能够满足自己好奇心和社交认同感，还是能够接受的；而对于品牌来说，大包装虽然可能增加了一定的生产成本，但实际上也迎合了消费者追求独特的猎奇心理，拉近了品牌与消费者的距离，并且更适合互联网的传播属性，达到更好的宣传效果，何乐而不为呢？但品牌也要清楚一点：在当下这个理性消费观念引领的时代，消费者追求的是大而奇，并非是假大空。这个市场上其实并不缺乏以大而出圈的爆款，只有回归产品本质，将巨型噱头与性价比做到极致平衡，才是真正的长红密码！长按识别下方二维码或点击阅读原文
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