2个月卖出1个亿！新老品牌纷纷抢滩的闺蜜机，是伪需求吗？
2023/06/20 17:53:26炼丹炉电商情报
上市短短2个月销售额便成功破亿，抛弃电视机的年轻人，正在成为闺蜜机的关键用户……
今年3月，一款27英寸的可移动全能超大平板隆重上市，并迅速以小红书、抖音等社媒平台为中心形成传播矩阵，引发破圈式社交裂变。这个所谓的“行走的大平板”，正是由小度旗下科技潮牌添添所打造的全新产品【添添闺蜜机】，不仅颜值在线，而且能够像闺蜜一样满足用户对于追剧、网课、健身运动、K歌、办公等场景的众多需求。既拥有平板的便携性，又拥有电视的大屏视觉，这种全新的移动便携屏产品究竟是鲜为人知的大蓝海，还是多此一举的伪需求呢？
实际上，早在2021年，就已经出现了“闺蜜机”这一概念。在7月份，LG公司发布了一款名为StanbyME的移动便携屏产品。该产品不仅可以自由调整屏幕的角度和高度，还可以通过底部的万向轮随意改变屏幕的位置，成为了继平板之后的又一款“移动电视”。
2022年2月，该产品在台湾正式发售，并正式被命名为“闺蜜机”，相比于“随心屏”、“便携屏”等名称，这种拟人化的表达很快便拉近了与用户之间的距离。据悉，在台湾开售仅一个月，LG闺蜜机便卖出了1000台，销售额近456万元人民币，火爆程度可见一斑。在今年的妇女节当天，“添添闺蜜机”也正式发布，首发价为4999元，开售3天内，该款产品在抖音平台的单日GMV就成功突破300万元；一周内便宣告全线售罄；两个月后，更是高调官宣全网销售额破亿，顺利成为了今年最火的智能大屏产品。据添添官方披露的使用数据显示，首批用户日均使用时长达245分钟，用户日均活跃比例78%，用户次日留存达89%。不难看出，便携性不仅在很大程度上提升了闺蜜机在日常生活中的使用频率，并且有效地增强了用户黏度。目前，淘系平台上暂未单独设立闺蜜机相关类目，相关产品大多分布在蓝牙音箱、移动电视、显示器等类目中。通过「炼丹炉概念洞察」对闺蜜机、随心屏等关键词进行跨类目检索，不难发现，随着行业销售额的整体上涨，新入场玩家的数量也在不断上升。除了添添这样的新锐品牌之外，长虹、海信等传统电视机品牌也已经在该类目下完成了布局。新老品牌同台竞技，为这个全新的行业增添了许多看点。
作为一个面世不久的新产品，闺蜜机凭什么能够吸引这么多人买单呢？其实最主要的原因还是因为它准确地抓住了消费者在日常使用场景中的真实痛点。传统的电视机往往受制于电源线无法自由移动，如果想要获得更加沉浸式的观影体验，还需要投入更高的成本购买大屏电视；此外，在当下这个被会员绑架的视频时代，电视机的作用越来越微弱，这也是许多年轻人不愿意购买电视的主要原因。
投影仪作为偷走电视市场的门外汉，虽然为用户提供了更加极致的大屏体验，也大大减少了占地面积，部分投影仪产品也实现了摆脱电源线限制，随时随地便携移动，但清晰度又难敌电视，且受光线影响较大。而闺蜜机瞄准的正是电视和投影仪的市场空缺，既有27英寸超大屏，又可以不插电随便移动，还能够自由调整屏幕角度和高度。对于拥有深厚技术基础的电视机厂商来说，这些都是很容易就能解决的问题。但对于添添这个新品牌而言，仅仅解决了这些痛点只是拥有了一张行业入场券，并不足以支撑其在一众老牌电视厂商中脱颖而出。于是在便携可移动的功能基础上，添添还配置了特有的AI语音功能，呼唤“小度”便能“坐享其成”，同时新品还增加了添添智能健身镜的AI摄像头动作捕捉功能，实现在家AI健身。换个角度来看，“添添闺蜜机”最主要的购买群体，主要是大城市租房党、独居青年、宝爸宝妈等。对于这些人群尤其是租房党来说，大型家电更像是一种负担，而闺蜜机的出现则在提供了影音娱乐功能的同时又恰好解决了包括搬家、安装等场景中的头等麻烦。从某种意义上来说，闺蜜机其实就是家电行业在消费升级趋势下的一种产物。抓住细分人群的细分需求，快速占领市场，这种产品思路不仅仅适用于影音电器，也适用于很多消费品行业。
就产品功能而言，闺蜜机与其他影音电器相比优势非常明显，行业增速和市场口碑也充分证明了其商业价值。但站在消费者的角度来看，闺蜜机目前来说并没有达到不可替代的地步，同样的价格，消费者还有很多其他的选择。据「炼丹炉大数据」显示，市面上当前的闺蜜机产品主要定价都集中在4000-5000元这一价格段，然而在电视机和投影仪市场，消费者能够以同样的价格购买到配置更高的产品。即便是便携性这一最大的卖点，消费者也完全可以通过安装支架自行实现，尤其是在疫情后重归理性的消费市场，这种移动大平板缺乏绝对的独特性，再加上价格门槛的限制，消费者的购买欲望被进一步压缩。不可否认，闺蜜机的产品特性确实能够为其提供极大的市场可能，满足人们的多元化娱乐需求，渗透更多的生活场景，并在未来形成新的消费趋势。但从当前的市场形势来看，闺蜜机行业仍然缺乏一个彻底引爆消费者需求的燃点，等到更具独特性的功能被开发出来，或真正形成价格优势的时候，闺蜜机市场的大门才算是完全被打开……长按识别下方二维码或点击阅读原文
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